ファッションブランドpumaファッションがゴルフに進出

前衛Pumaファッションがゴルフマーケティングに進出新手が奇抜な優勝を狙う

ガイド：ドイツの有名ブランドPumaは1998年から2003年にかけてスポーツアパレル市場の売上高と利益の伸びが最も速いブランドで、成長率は6年連続で2桁を超え、現在、Pumaはゴルフアパレル市場に野心的に進出している。

ハーフのピューマがゴルフを狙う

Puma（プーマ）が長い間提唱してきたのは「スポーツファッション」であり、そのファッション、前衛的なスポーツウェアで若者から尊敬され、愛されてきた。現在、Pumaは伝統を捨て、独自の道を歩み、ファッションを追求するゴルフ愛好家たちに目を向け、彼らを主な消費者層と位置づけている。Puma社は6億2000万ドルを出資し、5年以内にスポーツアパレル市場をさらに拡大する計画だという。Puma社は彼らが開発するスポーツウェアのプロジェクトを発表していないが、ゴルフとクロスカントリーのスポーツウェアがPuma市場の位置づけ戦略の中でトップに立ち、非常に重視されていることは明らかだ。

プーマの最新のプーマトラベルゴルフシリーズは、旅行好きなファッション関係者のために特別に設計されている。Pumaは一貫してファッションの最前線を歩き、発売されたアパレル、バッグ、スニーカーなどのシリーズはいずれも流行の達人に愛されており、PUMAトラベルゴルフシリーズも必ずファッションの新しい潮流を引き起こしている。Pumaは今シーズン、タイムリーなゴルフ愛好家のために設けられたPUMAトラベルゴルフシリーズを特別に発売した。中には、プーマGOLFトラベルバッグの中にいつでもどこでも好きなゴルフクラブ、靴、服を持って、簡単に髪を出すことができるように、軽量な多機能ウェア製品が含まれている。現在、3人のプロゴルファーがイメージキャラクターとして、J.Lindebergがデザインした新しいゴルフシューズを履いてゴルフ場に頻繁に登場している。彼らはパナヴィーク（Jesper Parnevik）、クーナ（Hank Kuehne）、ヒース（James Heath）だ。

アナリストの眼鏡を割ったマーケティングのせいにする

Pumaはこれまで前衛的で奇怪な代名詞だったが、今回も常識的には登場しない--現在採用されている主流のマーケティングルートを活用せず、ゴルフ用品専門店やプロゴルフの小売店を通じて米国のゴルフ市場に進出する準備をしている。一部のアナリストたちは意外にも、Pumaは大胆で前衛的な製品で保守的なゴルファーを虜にしようとしているが、成功するのだろうか。

各方面の疑惑と不可解さに直面して、Puma社は萎縮したり立ち止まったりしていない。Puma社の北米地域社長Jay Piccola氏は、Pumaの一貫した行動スタイルで対応すると表明した。「ゴルフ産業に変化をもたらすと考えています。この変化は喜びであり、受け入れられるものだと思います」

「爆発的ブランド」は資本が豊富だと自信を持っている

Puma社がこのように自信を持っているのは、近年の好調な業績によるものだ。1970年代から80年代はPuma社の発展の全盛期で、有名なサッカースターのナマズ、ニューヨーク・ニックスの天才DFフェレッサー（Walt Frazier）、ブラジルのサッカースターのペレ、テニスの女王ナラティノワ（Martina Navratilova）など、多くの有名スポーツスターを招待していたなどがイメージキャラクターに就任し、俗っぽくない業績を上げ、知名度を極めた。

1980年代になると、Pumaの業績は下落し始めたが、一時はナイキ、リーボック、アディダスなどのスポーツウェア大手の後ろにマーケティングや販売台数で大きく落ちたことがある。しかし、ここ10年余りの間、Pumaは世界に支店を設立することで、各国のディーラーと精密に協力し、市場を細分化し、流通ルートの管理を強化し、管理レベルを徐々に改善し、市場を再占有してきた。90年代末から、Pumaはゲリラマーケティング戦術で世界のスポーツウェア市場の「爆発的ブランド」になった。同時に、Pumaは「スポーツ」を積極的なライフスタイルと定義し、消費者が最も望んでいるスポーツライフスタイルブランドになることを提案し、スポーツ、レジャー、ファッションセンスの要素を融合させ、メディアを通じて盛んに宣伝し、この理念を絶えず公衆に伝えることで、多くの若くてファッションを追うことが好きな新人類の目を引きつけた。

ピューマは再生を獲得し、テニスのスター、セリーナ・ウィリアムズ（Serena Williams）、野球のスター、デイモン（Johnny Damon）など影響力のあるスポーツのスターをチャンスを逃さず招待し、無限のビジネスチャンスをもたらした。

1993年から2001年にかけて、Pumaの売上高は2倍近く増加した。2002年の米国スポーツアパレル市場の総額は78億ドルだったが、Pumaの販売台数は前年同期比48%増の1億2100万ドルだった。Puma社はブランド週刊誌から2002年の「年間ベストマーケティングブランド」に選ばれた。現在、Puma社の年間総売上高と純利益は年々増加し、好調に推移している。