綿のミニブログで靴下を販売しています。

エレクトリック企業が3 C、図書、服装、贅沢品に多く焦点を当てているのと違って、林偉は靴下に目を向けています。

彼のこの靴下を切り口にした綿糸網は一ヶ月足らずで、有名な天使投資者、真格基金の創始者である徐小平1000万元の人民元の投資を獲得しました。

綿は半年売りました。

靴下に話をさせる

2010年4月、林偉は創業のことを考え始めました。そして、電気商の分野を見据えて、何を売るかは定説がありません。

「まず考えたのは、人間の基本的なニーズである「衣食住」で、1位は「衣」でしたが、服装はすでに紅海になりました。その後、調査した結果、靴下という市場空間が広く、切り口が小さく、電気メーカーのブランドに適していることが分かりました。

林偉は彼の思考経路をこう説明した。

金山軟件の高級管理職だったが、海外で勉強した。林偉さんは海外での生活経験から、質のいい靴下を5元の屋台の靴下との違いを実感させられた。

これらの経歴は林偉の綿に対する作用に影響します。

例えば、

林偉の分析によると、靴下は完全に高毛利、高客単価、高繰返し購買率、高フォールトトレランス率、低コストのネット購入の特徴に合っています。そして、標準性がとても強いので、運送、設計、生産、販売コストは比較的低いです。

独立ブランドのVCOTTONは、ハイスピードファッションに位置付けられています。現在は主に綿靴下とパンツを販売しています。

林偉さんによると、現在の綿毛の利率は比較的低いですが、30%以上もあります。

「ブランドを作る段階で、まずユーザーに品質のいい靴下を感じさせます。」

綿が提供したデータによると、オンラインで一ヶ月後には日平均1000枚を実現し、実際の販売量は林偉の予想をはるかに超えています。彼は三ヶ月で日本の100個の数量に達する予定です。

広告宣伝をしなかった場合、このような高販売の秘訣は何ですか？

彼のビューでは、社会的ネットワークは、ブランドを作成するための良いプロモーションのプラットフォームです。

「ツイッターで直接にお客さんと対話して、彼らの本当の気持ちを知ることができます。

マーケティングの本質はコミュニケーションであり、ミニブログを通じて製品と知識を広めることができ、コミュニケーションにも興味を持つことができます。

林偉さんによると、現在はミニブログのマーケティングは彼ら自身でやっています。

広報会社も私達を完全に理解することができません。彼らは普及の分野で専門的ですが、製品の面では私達の専門がありません。だから、今は自分でやっています。これでもっといいサービスができます。

林偉さんによると、ミニブログは口コミでもとてもいいプラットフォームです。

多くのユーザーが包装を持ってきて、写真を撮ってミニブログに載せてショーをします。

ユーザーが自発的に口コミの普及を行い、マーケティングコストの低効果が良い。

もちろん、マーケティングは手段でしかないです。重要な点は製品にあります。ブランドは製品に話させなければなりません。

彼は製品の品質にもいろいろ工夫して、何度も訪問して交流してから、今年の1月に第二の靴下メーカーと協力することを決めました。

林偉から見ると、製品自体は位置づけと方向です。

投資物語

真格基金創始者の徐小平：

友達の勧めで綿を知り、林偉とマイクロブログで私信交流をした後、自分も実際に購入して体験しました。

会ってコミュニケーションしてから20分後に投資することにしました。

綿は靴下をこんなに美しく作っています。果物飴を売っているように、とても新鮮です。

B 2 Cは私が昔から得意としていた投資分野です。電子商取引は世界経済価値チェーン（利益チェーン、利益チェーン）の造山運動を起こしています。

最終的に上昇した新しいピークは、必ず次世代の電子商取引企業家に属します。

三つ目

正望コンサルティング有限会社の創始者呂伯望：

靴下やパンツを作るには、垂直B 2 Cが有望です。靴下は1ダースずつ買いますが、単価は決して低くありません。

そして靴下やパンツなどの商品は消費層が広く、誰でも消費できます。

綿はしっかりと作らなければならないです。遠見が必要です。つまり、良い製品を作って、この市場を終始努力します。