安都张能天：30年以内に中国のZARAを作ります。

安都の発展は、多くのネットショップを開いているネット商人に羨まれ、多くの伝統的な服装企業を困惑させました。

なぜ多くの老ブランドの漢派服装企業は電子商取引の主流に入らなかったのですか？名も知らない安都が30年以内に中国のZARAを作ったのですか？この企業はどのように発展し、どのように運営していますか？この会社の社長は何人ですか？秘密兵器は何ですか？これらの疑問と崇拝を持って、武漢の優秀な電気商の人物を取材しました。

手ぶらの大学生から年間販売億元のブランドの婦人服生産商まで、張能天は13年創業経験の中で3回の「大きな背景」があります。

一つは張能天が卒業した1998年で、大学が完全に配属されていない最初の年です。最初の仕事は板を押す技術から始まりました。その後、四川人の服装卸売市場、広州人の服装卸売市場、台湾人の服装工場に転々としました。

第二に、1999年に国内ディズニーランド、Snoopyなどの有名な子供服ブランドを代理した中威公司が初めて内地でファッションデザイナーを募集しました。張能天は初めて採用されました。

当時香港、台湾のデザイナーは月収が多く、内陸にはまだ製品設計の概念がなかった。

2006年にタオバオネットが古い商店街を出して無料で推薦位を与えて販売者を育成するので、張能天はここから電子商取引に触れます。

機会はいつも準備のある人に残しておきます。

張能天は「すべての学問。

5年で社会遊学を完成する

張能天は湖北公安の裁縫家で生まれました。1995年に優秀な成績で武漢紡織工業学院（現湖北紡織大学）の服装デザイン学科に合格しました。

卒業の1998年は大学が完全に配属されない最初の年で、ためらう張能天が広州に来てから、「卒業は失業に等しい」という現実的な意味を悟った。

張能天は感慨を述べた。

張能天さんは唯一の企業でボード技術の仕事をして、着実に二ヶ月間働いて、300元の給料しかもらえませんでした。

その後の半年、張能天は四川人の服装を転々としました。

1999年、国内ディズニーランド、Snoopyなどの有名な子供服ブランドを代行している中威公司は初めて中国本土でファッションデザイナーを募集しました。

張能天さんは試してみるという気持ちで応募者の流れに来ました。

当時、試験問題は一時間の間に違った設計図を描きました。

他の人が一枚か二枚描いたのに、張能天はたくさんの絵を描きました。色だけではなく、大胆でデザインも違います。

「香港や台湾のファッションデザイナーの月収が非常に多かったが、大陸には製品設計の概念がなかったという大きな背景があった。

中威会社は初めて募集します。チャンスをください。

張能天はSnoopyとミッキーから二線の製品を作り始めました。二つの大きな箱の模様の服を持っています。昼は各地の事務所で製品を説明しています。夜は列車で仕事の常態になりました。最高記録は一週間で6つの事務所を走りました。

二年間の初任給は1500元から4000元までで、張能天は台湾系企業の中で一番給料が上がる人になりました。

しかし、この時、張能天さんは退職願を出しました。

「子供服を作るのは恥ずかしいです。少年雑誌を見て、子供番組のゲストをしていますが、心の底からは感じられません。」

張能天の一番の得意はやはり人服を作ることです。

中威が出てから、彼はバンニ路に入って設計監督をしました。

「買い物は仕事でした。

毎日四回デパートを見ます。朝十時から夜八時まで営業します。服装から情報を見て、デザインのセンスを汲み取ります。このように練習してから、一列の商品を見れば、大体この服装工場の状況が分かります。

2003年、のんびりしている張能天は武漢に帰って自分のブランドを創建することを決定しました。

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三年連続で生活して育てる「安都」ブランド

最初の創業の考えによって：中南ビルでオフィスビルを借りて、商品を登録して、ブランドをします。

友達が送ったバイクに乗って、張能天は漢正街に走って生地を入れて、板を打って、労働者に服を作ってもらいます。

「今まで体験したことがないですが、その時間は全部体験しました。壁にぶつかって、頭がいっぱいになりました。業績はまだ上がらないです。」

張能天さんは自嘲しました。

小さいことですが、ストレスが大きいということです」

デパートに入って、会社の入り口、民衆の楽園で店をオープンして、自分のブランドを急速に成長させるため、張能天は3年間武漢で8つの直営専門店とデパートの専門売り場を創立しました。

伝統的な業界の運営経験に従って、安都は臨界点まで発展しました。加盟システムが発展すれば、ブランドは拡張段階に入ります。

実際には、張能天がブランドを「育てる」ことに苦心しています。

「司の入り口にある最初の店で、自分のデザインした服を売っていました。

この三年間、ブランドを作るのは基本的に赤字です。「安都」というブランドを養うために、私達は仕事を続けなければなりません。お酒の強いグループに一番早い作業服を作って、十数校の学校のために制服を作ります。バスの座席の後敷きをします。布の商売さえすれば、全部やります。

このように、張能天は比較的安定した「私活動」の資金源に頼って、80人近くの従業員の生活を保証します。

転戦淘宝二度創業

張能天さんはよく知っています。私生活を続けるのはいつも長続きしないです。

ブランドが急速に拡张期间に入るにつれて、この隠れた问题がますます明らかになった。

高いブランドチャネルの費用、ますます高い店舗の家賃とデパートの減点、ますます長い支払サイクル、張能天は計算しながら、疑心が生じます。この道はさらに広くなりますか？

2006年、淘宝ネットは古い商店街を出して無料で推薦位を与えて販売家を育成して、張能天の1人の学友の経歴はちょうど張能天に新しい発展の構想をあげました。

この学生はネットショップを経営していますが、商品の供給源がありません。張能天に加工生産を委託しています。

このような簡単な協力の過程で、張能天さんはネットショップを開設すれば、ちょうどブランドのルートを解決できます。

張能天は続いて宝を洗うネット上で1つの無料の紹介広告の位を申請して、5日間の上で5種類の単品、1種の1000件、5日間の内はすべて売り切れます！張能天は急に興奮して、“もし毎日すべて1000件を売るならば、すぐに実体の店を閉めました。”

続いて半年、張能は無邪気に8つの実体店を次々と閉店させました。従業員の多くはこれに対して理解していません。最後に張能天は残したい六七人の若者を連れて淘宝に転戦しました。

「以前は8つの店を創業しました。電子商取引に転換する時の態度は断固としています。

最後にやはり断固として電子商取引だけをして、線の下の店をすべて消して、このように比較的に単純で、する事はただネット上で販売して、線の下の衝突を省きました。

最も重要なのは、集中できるようにして、限られた精力をネットで操作することです。」

張能天は説明して言います。

このようにして、張能天は子供兵のグループを率いて二度の創業を始めて、改めて淘宝規則、マーケティング技術、写真撮影・・・・ネットショップのスタート当初は依然としてとても難しく、販売量が小さく、団体の自信が足りなくて、職場の生産能力が過剰で、会社の経営も肘を突いています。

しかし、この時、張能天さんは初めての創業よりもっと元気になりました。彼から見れば、前に置いていたのは問題です。今は問題ではないと思います。

「武漢は何の情報もうまくいかないし、従業員が依頼しにくいし、情報が悪いと思いました。これは劣勢だと思いました。電子商取引をした後、武漢はとても可愛いと思いました。

人員の方面、人材もとても多いです。

もとは私も服装をしていましたが、今は角度を変えてから、元の問題は大体解決されました。あまり大きな困惑はありません。」

張能天は言います。

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500万の広告費が5000万の売上高を押し上げた。

張能天は宝を洗うことに入った後に、“太鼓をたたきます”の安都の動静を始めます。

タオバオの"低価格から高ランク"ルールに精通した後、張能天は初めてタオバオで9.8元のTシャツを発売し、広告の推薦がない場合は100個を販売します。

2007年、安都は宝を洗うネット上で一定の広告を投入することを試み始めて、製品の販売量は着実に昇格します。2008年に宝を洗うネットは新しい宝を洗って商城を導入してブランド企業に駐在して、安都は第1陣になって企業に駐在します。

多くの人が不思議に思っています。安さんはこんなに長くやっています。銀行からお金を借りたこともないし、人からお金を借りたこともないです。どうやってできますか？

ここに安都があります。

「タオバオは個性的な価格比が高いプラットフォームだと思います。タオバオは全体の日平均8000流量の大環境を与えました。

当初は40%のお客さんがいましたが、安都の知名度に合わせてユーザー基数を拡大しました。この古いお客さんの割合は今までずっと維持されています。現在は200万人のお客さんがいます。

張能天は言います。

張能天は安都をネットの世界で生産創造型企業と位置付けています。全産業モデルをよく見ています。今後は服と服だけを作って、中間の部分を省きたいです。

「世界のファストファッションブランドZARAはデザインから世界の販売ネットワークを形成するまでの平均21日間、最速19日間、私たちもこの方向に向かって努力しています。

現在の安定度は設計から販売までの平均速度15日間で、極限速度は3日間です。ここではサプライチェーン、ファッション感度、グラフィックデザインなどから反応速度を上げるのが目標です。

「この先、安都は再び実体戦線を殺すことはないだろうか？」記者は訊いた。

現在は実体を作らず、将来は実体店を排除しない。

張能天は答えます。

今年の下半期、安都の女装は順調に深センのある投資会社から出資を受けました。

張さんは冗談半分に言ってもいいです。

ある程度では、このスタイルの注入や安都の女装はさらにブランドのアクション信号を押し上げます。

どのように動いて、張能天はまた考えなければならないかもしれませんが、彼の核心目標はずっとしっかりしています。「安都ブランドは少なくとも30年をして、私達はもっと高いブランドを押し続けて出てきます。」