안도장능천: 30년 동안 중국의 자아라

안도의 발전은 많은 온라인 상점을 운영하는 인터넷 업체들이 부럽고 많은 전통 의상 업체들을 혼란스럽게 한다.왜 많은 베테랑 의류 업체들이 전자상거래 주류에 들어가지 못했는데, 유명무식의 안도는 30년 안에 중국 자A를 죽일 수 있었을까? 이 기업은 도대체 어떻게 발전하고 어떻게 작동했을까? 이 회사의 노총은 어떤 비밀무기가 있었을까? 이런 의문과 숭배, 우한의 우수한 전기상 인물을 인터뷰했다.

두 손 빈 대학생 부터 연간 매출 억대 브랜드 여장 마케팅 업체, 장능천 13재 창업 경험 중 세 차례'큰 배경'이 있다

장능천을 졸업한 1998년에는 대학이 전혀 분배하지 않는 첫 번째 작업이 트위터 기술부터 시작해 사천인의 의류 도매 시장, 광저우 사람들의 의류 도매 시장, 대만인의 의상 공장 ….

둘째는 1999년 국내 디즈니, 스누피 등 유명 아동복 브랜드를 대리하는 중위 업체가 처음으로 국내에서 복장 디자이너, 장능일 최초로 합격했다.당시 홍콩과 대만 디자이너 월급이 수만 원이나 내지에는 아직 제품 설계의 개념이 없었다.

3은 2006년 타오바오 망에서 노상도시에서 추천 판매가를 무료로 증정하여 장능천은 이로부터 전자상거래를 촉진한다.

기회는 항상 준비된 사람에게 남겨 준다.

장능천복장이 일행은 모두 자신의 브랜드가 되고 싶어한다. 100명 중 절반은 한다. 하지만 결국 버티는 사람은 하나밖에 없다. 이 사람은 멍청하다.

5 년 동안 사회 유학 을 완수하다

장에너지천은 후베이공안 (후베이 공안)에서 태어났고, 1995년 우수한 성적으로 우한방직공대학 (현후베이방직직 대학) 의류 설계학과에 고입됐다.졸업한 1998년은 대학이 전혀 분배를 하지 않는 첫해였다. 망설이는 장능천이 광저우에 와서야 ‘졸업은 실업이다 ’는 현실의 의미를 깨달았다. “좋은 기업이라고 생각하지 않지만 너만 원한다 ”고 말했다.감개무량하다.

장능천은 유일하게 그의 기업에서 밀판 기술을 하는 데 있어서 두 달 동안 착실하게 일하며 300위안의 월급을 받았다.

이후 반년 동안, 장능천이 사천인의 복장을 뒤척였다도매 시장광저우 사람들의 복장 도매 시장, 대만인의 복장 공장...

1999년 국내 디즈니, 스누피 등 유명 아동복 브랜드를 대리하는 중위 회사는 처음으로 국내에서 의상 디자이너 구인했다.장능천은 한 번 시험해 보려는 마음을 품고 지원자의 큰 흐름에 이르렀다.당시 주험 문제는 한 시간 동안 다른 설계도를 그렸다.다른 사람들은 한두 장을 그렸는데, 장능천은 크게 그렸을 뿐만 아니라 대담함과 디자인으로 각기 다르게 어려서부터 쌓아온 회화 실력으로 첫 번째로 합격되었다.

당시 큰 배경이 있었고 홍콩, 대만 패션 디자이너 월급이 월급 수만 원이었지만 대륙에서 제품 설계 개념이 없다고 생각했다.중위 회사 는 처음 에 초빙하여 우리 에게 기회 를 주어 준다디자인어서장일천이 기뻐하는 나머지, 그에 따른 스트레스가 얼마나 컸는지 잘 알고 있다. “기업도 하반기 브랜드 ‘명맥 ’을 너한테 맡겼다.”

장능천은 Snoopy 와 미키부터 2선 제품을 만들기 시작했고, 낮에는 여러 곳의 사무실에서 제품을 설명하고 저녁에는 기차를 타고 근무 상태로 최고기록은 일주일에 6개 사무소를 달렸다.

2 년간 봉급을 1500원에서 4000위안으로 장씨는 태자 기업에서 가장 빨리 임금을 올릴 수 있었다.그러나 이때 장능천은 사직서를 제출했다.“나는 아동복을 하는 것은 어색하고, 어린이 잡지를 보고, 소수 프로그램의 게스트를 하는데, 마음에서 느껴지지 않는다.”

장능천이 가장 잘하는 것은 역시 인간복장으로 만들어졌다.그는 중위에서 나온 후 반니로에 들어가 디자인 총감으로 들어갔다.당시에 쇼핑하는 것은 모두 사업이었다.매일 네 번 쇼핑몰을 보면 아침 10시 백화점에서 문을 열고 저녁 8시까지 문을 닫는 것이 의상에서 정보를 보며 디자인의 영감을 얻고, 이렇게 연습하면, 내가 한 줄의 상품을 보면, 이 옷 공장의 각 방면을 대체로 알 수 있다.

2003년에는 안일한 장능천이 무한으로 돌아가 자신의 브랜드를 만들기로 결정했다.{page ubreak}
 

3 년 동안'안도 '브랜드

최초의 창업에 따르면: 중남빌딩에서 오피스텔, 등록 제품, 브랜드, 브랜드, 하지만 장능천은 자신의 과소평가, 시작 단계는 무엇부터 기초부터 시작해야 한다.

친구가 보낸 오토바이를 타고 장능천이 거리를 뛰어 원단으로 들어가고 널빤지를 치고 노동자들이 견본을 만들어 주세요."그동안 경험하지 못했던 그 동안 모두 체험했고, 여기저기 벽을 마주치고, 봉투를 부딪쳤고, 업적은 아직 못 갔습니다."장일천은 “가장 어쩔 수 없는 일은 바로 네가 집에 돌아온 것이고, 점포 직원이 전구가 고장났다고 자조했다. 그리고 나는 전구를 바꿔야 한다.작은 일이지만 스트레스를 많이 받는다는 뜻이다.

백화점, 사문, 민중 낙원에서 거리를 열어, 자신의 브랜드를 빠르게 성장시키기 위해 장능천은 3년 동안 무한 전문점과 백화점 매장을 8개 세웠다.전통 업계의 운영 경험에 따라, 안전은 임계점으로 발전하고 가맹 체계가 발전하면 브랜드가 확장 단계에 진입할 것이다.

실제로 장능천이 브랜드를 키우는 것도 고심했다.사문에서 열리는 첫 번째 가게는 자신이 디자인한 옷을 팔아 얼떨결에 반년 동안 20만 위안을 태웠다.이 삼 년 동안 브랜드 를 하는 것 은 기본적 으로 손해 를 보 여 '안도' 라는 브랜드 를 부양하기 위해 우리 는 부득불 일 수 없다 = 강주 그룹 의 가장 빠른 작업복 을 해 십 여 개 학교 를 위해 교복 을 하 고 버스 차 의 좌석 을 받 고 천 장사 만 만 해도 된다.그러자 장능천은 상대적으로 안정된 사활자금 외원에 의지해 80명의 직원들의 생활을 보장한다.

타오바오 2도 창업

장능천은 매우 똑똑해서 사활을 접수하는 것은 결코 오랜 방법이 아니다.브랜드가 빠르게 확장기에 접어들면서 이 은밀한 문제가 더욱 뚜렷하게 드러나고 있다.

높은 브랜드 루트 비용, 갈수록 높은 매장 집세와 백화점 매점, 점점 더 긴 지불 주기, 장능천은 계산, 의혹, 의심, 이 길이 더 넓을수 있을까?

2006년 타오바오망은 옛 상가에서 무료로 추천 판매가를 증정하고, 장능천 한 학우의 경력은 천신의 발달에 맞섰다.

이 동창은 온라인 상점을 열어 상품원이 없어서 장에너지 가공 생산을 위탁하였다.이런 간단한 협력 과정에서 장능천이 발견되면, 쇼핑몰 개설에 꼭 브랜드 루트를 해결할 수 있는 이 문제를 해결하는데, 실체점 개설보다 이윤이 훨씬 높다!

장에너지천은 이어 타오바오 인터넷에서 무료 프로필 광고를 신청했고, 5일 5일간 5가지 아이템, 1천만, 5일간 모두 매진했다. 장능천이 갑자기 흥분했다. "매일 1000건을 팔면 바로 실체점을 닫았다"고 말했다.

이어 반년 동안 장능천진적으로 8개의 실체점 모두 폐쇄하고, 직원들은 이를 이해할 수 없었고, 결국 장능천은 남긴 67명의 젊은이들을 데리고 타오바오 전개했다.

앞서 8개 가게를 창업하고 전자상거래를 할 때 태도가 단호하고 고민한 지 오래됐고, 선상에서 같이 하는 건지, 한 쪽만 하는 건지.결국 전자상거래만 단호히 하고 선 아래 매장을 모두 꺼버리는 것이 단순하고 하는 일은 인터넷으로 판매하고 선상과 선 아래의 충돌을 절약하고 있다.가장 중요한 것은 포커스를 할 수 있고, 제한된 정력을 인터넷에 집중하고 있는 것이다.장능천 해석.

이렇게, 장능천은 한 무리의 인형 병사를 이끌고 2도 창업을 시작하고, 타오바오 규칙, 마케팅 기교, 사진 촬영 촬영 ····························· 인터넷점의 시작은 여전히 매우 어렵고, 팀 자신감이 부족해, 직장 생산이 과잉, 회사 경영도 팔꿈치를 파악하고 있다.그러나 이때 장능천은 첫 창업보다 더 큰 기력이 생겨 그가 보기에 이전에 앞에 놓인 것이 문제라고 생각하지 않는다.

“ 원래 무한은 아무 정보도 잘 통하지 않는다고 생각했는데 직원들이 부르기 어렵고, 콘텐츠가 매우 나쁘다고 생각했는데, 이것은 열세라고 생각하며 전자상거래를 한 후 무한이 매우 사랑스럽고, 위치가 매우 좋다는 것을 느꼈다. 전국에서 화물이 어느 길로 반으로 발송되었다.인원 면에서도 인재가 매우 많다.저도 의상을 하고 있는데 지금 각도를 바꿔서 원래의 문제가 거의 해결되었는데, 별로 큰 혼란은 없었습니다.장능천설.{page ubreak}
 

500만 광고비 5000만 매출액

장능천이 타오바오에 들어서자 ‘ 북돋움 ’ 의 움직임이 시작된다.

타오바오'가격은 높은 순위'의 법칙에 익숙해지자 장능천은 첫번째로 타오바오에서 티셔츠를 내놓으며 광고 프로필 없는 상황에서 100건을 팔았다.

2007년 타오바오 인터넷에서 일정한 광고를 시도하기 시작했고, 제품 판매량은 안정적으로 상승했다. 2008년 타오바오 상도시에서 새로운 타오바오 상도시를 출시해 브랜드업체에 입주하고, 안도에서는 최초 입주 업체가 됐다. 2009년 장능천은 타오바오망에 500만 위안의 광고비를 투입해 전체적으로 5000만 위안의 매출을 가져왔고, 애도 브랜드도 잇따르고 있다.

많은 사람들이 이상하게, 이렇게 오랫동안, 은행에 돈을 빌려 주지 않았는데, 돈을 빌려 주지 않았는데, 어떻게 했습니까?

여기 안도상 이 하나 있다활용단어참조후'성적표'는 1000만, 2000만, 4000만...안보도의 매출이 직선적으로 높아져 장능천의 올해 판매 예상은 1.6억 원이다.

타오바오는 개성가가 높은 플랫폼에 비해 전체적으로 8000유량의 큰 환경을 주었고, 안도는 타오바오에서 자신의 개성 브랜드를 주목하고 있다.Google은 당초 40% 의 옛 고객이 안정적으로 지명도를 높이면서 사용자 기수를 확대하고 있으며, 이 오래된 고객의 비율은 지금까지 계속 유지되고 있다.장능천설.

장능천은 온라인세계에서 창작형 기업으로 자리매김해 전산업모델을 잘 보고, 앞으로 옷과 옷만 팔고 중간 코너를 생략하기 바란다.

글로벌 패션 브랜드 자아라는 디자인 사고에서 세계 판매망 평균 21일까지, 19일, 우리도 이 방향을 향해 노력하고 있다.현재 안도는 설계에서 파는 평균속도로 15일, 극한속도는 3일, 여기에 우리의 목표가 있다. 공급 사슬, 패션 민감도, 평면설계 코너 등에서 반응 속도를 높이고 있다.

'미래, 무사히 실체전선을 다시 죽일 수 없을까?'기자가 물었다.

"현재 실체는 하지 않고 미래는 실체점을 제외하지 않는다."장능천 대답.

올해 하반기, 안도여장은 순조롭게 심천의 투자회사의 투자를 받았다. "나는 남들이 모두 바람과 호흡을 맞추는 것을 보고 나도 받았지만 어떻게 써야 할지 생각도 못했다"고 말했다.장씨는 반일 농담으로 말했다.

어느 정도로 보면, 이 의기투합의 주입이나 수도 여장이 더 높은 브랜드를 밀어내는 동작 신호다.어떻게 움직여도 장능천은 다시 생각해야 할지도 모르지만, 그의 핵심 목표는 줄곧 굳건히 “최소 30년은 해야 한다. 우리는 더 높은 브랜드를 밀고 나올 것이다 ”고 말했다.