ハンダ：中国のナイキを作る

ハンダグループの社長は一存で外国人客商と深く交流した。  破繭化蝶：ハンダの国際化への道グローバル経済統合の波は、勢いを止められない。ユーラシア大陸の橋頭堡に台頭し、黄海の浜に飛躍した青島亨達集団有限公司、「中国馳名商標」と「中国ブランド品」を統率する亨達ブランド革靴シリーズ製品は、「百年企業を設立し、世界ブランドを育成する」という戦略目標の下で、馬力を十分に発揮し、中国ブランドから世界ブランドへと飛躍している。1984年に設立され、23年にわたって発展した青島亨達グループ。2000年以来、対外貿易の輸出額は毎年平均40%のペースで増加し、販売ネットワークも急速に世界20以上の国と地域に拡大し、世界最大の衣料婦人靴ブランドNINEWEST（九西）と複数の世界トップ500企業は多様な形の協力を構築し、中国の靴業界が世界の靴製造大国から靴製造強国への国際戦略移転の先頭に立った。世界に目を向け、勢いをつけて出発を待つ2000年は、ハンダの歴史上、平凡ではない年だった。世紀の交わりの陣痛、世紀の交わりの戸惑い、世紀の交わりの憧れが、会長王吉万の脳を激しく揺さぶっている。この年彼らはロシア市場への国際化への第一歩を踏み出した。王吉万は我が国の改革開放後の初代民営企業家で、1984年のホームワーク式経営から始まり、16年の風雨兼行で刻苦奮闘し、亨達を率いて小さく大きく、弱くから強くなった。2000年までに、亨達はすでに全国6つの省・市に分工場を建設し、従業員は5000人余りに達し、製品は全国20余りの省・市・地域に売れ、全国範囲で非常に高いブランド知名度と名誉度を確立した、亨達グループが3000万元以上を投資し、国家級技術センターの基準に基づいて設立した企業技術センターも、2000年に青島市市市級技術センターと認定され、業界のトップレベルに達した。同時に、ISO 9001品質管理システム、ISO 14001環境管理システム、6 S現場管理などの新しい管理理念の導入と実施は、企業運営の健康性、科学性を保障し、ヘンダグループを急速に国家大型民営企業グループ、中国最大の靴製造企業の一つに発展させ、「中国十大真靴王」、「国家免検製品」、「全国消費者満足製品」などの栄誉を連続して獲得し、ハンダの国際化の道に堅固な基礎を築いた。居安思危、歴史的転換の重大なチャンスをつかみ、絶えず自分を超えて、ヘンダが市場経済の大潮の中で勇敢に潮の頭を立てて衰えない重要な原因である。ヘンダグループの上層部の思想はWTOの声に震撼した。この重大な歴史的瞬間に、国内市場が収めた成果に満足しているのか、それとも国境外のより大きな国際市場に注目しているのか。この問題はヘンダグループの将来の発展方向と運命を直接決定している。実は、これに先立ち、ハンダはイタリアの有名な靴デザインの巨匠ファヴィエを会社の総デザイナーとして招聘し、人材導入を通じて、ハンダグループは国際資源統合の甘さを味わった。そのため、王吉万の頭の中で、対外開放は、すでに外商との技術協力に限らず、WTOの国門が大きく開かれた歴史的なチャンスをどのように利用して、世界経済と全面的に連携して、優位性を補完して、成長のマイルを短縮して、それによって世界ブランドを作ります。従来の亨達成長の軌跡と同様に、亨達は重大な社会変革の転換を前に、機先を鋭敏に把握し、方向を正確に把握し、国際化発展の確固たる歩みを踏み出した。市場資源を統合し、国際ブランドを革新する道国際市場では、中国の靴業界は現在、「製造大国、ブランド小国」の劣勢にある。我が国は2005年に70億足以上の靴を生産し、世界総生産量の53%を占め、世界靴業の輸出総額の60%を占めている。米国の靴製品の輸入額の64.5%は中国から来ており、私たちの欧州への輸出額も4億足、10億ドルの規模で安定しており、製靴王国のイタリア国内販売靴の半分も中国から来ている。しかし、研究開発能力が低く、ブランドの影響が弱いなどの制約を受けて、中国の靴の輸出価格は非常に低く、1足あたりわずか5.5ドルで、米国、フランス、イタリアなどの先進国だけでなく、ベトナム（18ドル）をはるかに下回っている。「メイドインチャイナ」の印は世界中を駆け巡ったが、中国の靴業界の「世界ブランド」はそれほど遠い。これは、すべての中国製靴企業を恥じ、汗顔にさせた。そのため、中国の靴製造業界のリーダーであるヘンダグループは、イタリアやフランスなどの靴業界の強国を何度も視察するために派遣された。イタリアの美しい文化、イタリアの古典的な靴業界は、イタリアのすべてのブランドに優れた共通性を与えている--ファッション、優雅で、すべてのブランドに生まれつきのセンスを備えさせている。ハンダグループはイタリア靴産業の発展の精髄を吸収し、中国製靴産業の現状と結びつけて、企業が激しい市場競争の中で不敗の地に立つには、世界ブランドにならなければならない、中国製靴業が世界に進出するには、資源統合を通じて世界ブランドを構築してこそ、製靴大国から製靴強国に発展することができる。ヘンダグループは「3＋3」の優位性、すなわち中国の「労働力優位性、国内ブランド優位性と大市場優位性」を利用し、海外の「技術優位性、管理優位性と資金優位性」を加え、国際市場資源を再統合し、柔軟で変化に富んだ形で、ヘンダの特色のある国際化の道を歩んだ。自主ブランドを強化し、民族ブランドの国際化を実現するグローバル経済統合は、世界的なブランドを先導する産業チェーン、利益チェーン、資源統合チェーンを形成している。グローバル経済のブランド化の現在、製品の付加価値はブランドの名誉度によって定められており、1つの国の製品は貿易形式だけで1つの国と地域に輸出することができるが、純粋な貿易の「国境を出る」ことはブランドの意味での「国境を破る」ことではない。ヘンダブランドの世界進出の原則は、自分の民族ブランドを尊重し、国際資源を統合し、自主的な国際ブランドを重点的に発展させることである。2001年11月7日、中国はWTO加盟国として正式に受け入れられた。これは国際化の道を歩んだばかりの亨達に大きな鼓舞と支持を与えたに違いない。彼らはロシア貿易の成功経験を総括した上で、国際市場に対してパーティション現地化研究を行い、異なる地域に対して異なる製品構造を実施し、「北拡東進」のグローバル市場進出戦略を採用し、市場版図をヨーロッパ市場に拡大することに成功した、同時に、品質要求の厳しい日本市場を積極的に攻撃し、東京・銀座、三越百貨店ビルなどのハイエンド市場に進出し、日本と韓国市場を東進の橋頭堡として、ビーチを奪ってアメリカ市場に上陸した。わずか数年で、ヘンダは自主的な国際ブランドの創設をめぐって、急速に市場を開拓した。その中で「双方向借道」はハンダ国際化戦略の大きな方法である。近代的な国際市場は、ブランドの成熟した販売ルートを、ブランド資本の重要な構成部分と見なしている。ヘンダは国際市場に足を踏み入れた後、現在の国際市場は、過去の競争時代から競争時代、つまり競争の中で、相手の優位性と補完し合い、ウィンウィンを実現していることを発見した。23年の発展を経て、「中国十大真靴王」であるヘンダグループは、全国で多層立体式マーケティングネットワークを形成している。国際的に有名な企業との協力の中で、ハンダは中国企業が国際化の道を模索すると同時に、国際的にも多くの大企業が中国市場への進出ルートを模索していることを発見した。そこで、「双方向に道を借りて、勢いに乗って卵を産む」という大胆な考えが生まれ、ハンダグループはこの方式を通じて、国際ルートの急速な拡張を実現した。現在までに、日本、米国、フランス、イタリアなど世界20カ国・地域に支社、事務所、貿易協力関係を構築しており、自主国際ブランドはその輸出総量の80%を占めている。ヘンダグループの自主的な国際ブランドの国際市場での急速な台頭は、多くの世界トップ500企業の注目を集めている。米国のパイロモン、ドイツの英コーラン、日本の三菱、韓国の三星などの多国籍グループは相前後してヘンダと戦略的協力関係を構築し、英国、フランス政府代表団とラテンアメリカ議会代表団は相前後してヘンダグループを視察し、ヘンダを投資協力に招待した。ヘンダの効果的な国際ブランド運営の実績を考慮して、2006年3月、ヘンダグループは省政府に「山東省輸出ブランド企業」として確認された。OEMからODMへの移行国内企業が国際化の道を歩む上で、すべて国外企業のためにOEMをして、札付け加工を行った歴史があります。実践が証明しているように、単純に労働力コストの優位性による国際貿易は、最終的には中国の民族企業を外国ブランドの加工機械に転落させるだろう。ヘンダグループは独自の研究開発レベルと管理能力によって、国際市場に進出するところで、企業の国際化発展の原則、すなわち：国際一流企業とだけ協力することを宣言した。ヘンダが選んだのも、別の革新的なカード方式であるODMだ。ODM，単設計加工とも呼ばれ、自身の研究開発力を利用して、国際顧客のニーズに対して自主的な設計を行い、最終的に顧客のニーズを満たすことである。OEMとODMの本質的な違いは、シングルプロセスに設計プロセスを加え、自主設計に基づいて製品を合理的に定価することで、製品の付加価値を高め、定価の主導権を握り、価格を高め、単純な機械式加工から創造的生産に転換することである。ブランド戦略を実施し、国際資本運営を行うヘンダブランドの国際市場での知名度が高まるにつれて、ヘンダは国際資本の運営を通じて、ブランド戦略を全面的に実施し始めた。中国は国際市場の重要な構成部分として、その巨大で旺盛な消費能力は、世界の靴大手グループ会社が追いかける目標となっている。2002年、フランスの国際ブランドグループが中国のヘンダブランドの加盟を要請した。ヘンダはグローバルブランド経営戦略から出発し、喜んで受け入れ、国際専門機関のブランド価値評価を通じて、フランス国際ブランドグループへの出資に成功した。フランス国際ブランドグループは世界市場に向けて、専門的にアパレル類ブランドの研究開発、設計、運営に従事する大型多国籍企業グループであり、国際ブランドの「孵化器」と呼ばれている。ヘンダグループはフランス国際ブランドグループに出資することで、「アディリーナ」、「パワーフット」の2大国際ブランドを成功させ、世界のハイエンド市場で販売することに成功した。国際化の道、ハンダの持続的な革新的発展を促進するヘンダグループは国際ブランドとの協力を通じて、世界の先進的な管理プロセスと管理経験を迅速に導入し、企業の導入、消化吸収、再革新の能力を強化し、国際トップ企業との距離を短縮し、企業のために先進的な経営理念を受け継ぎ、国際市場をゲームする優れたプラットフォームを構築した。2005年、ヘンダは世界最大のアパレル婦人靴ブランドである九西との提携に成功し、そのブランド所有者である米ジョーンズ・グループは国際屈指のアパレル靴業界の設計開発とマーケティングを一体化した総合的な経営会社である。ジョーンズグループはヘンダに全面的な情報化管理制御を実行するよう要求し、ジョーンズグループの管理プロセスとプラットフォームに直接反論し、接続が順調であることを保障するために、ジョーンズグループはまたヘンダグループの管理プロセス、技術などに対して訓練を行い、そして段階的な工場検査を実行し、管理フローが全面的にスムーズになるまで、それによってヘンダグループの現代化企業への歩みを加速させた。協力し、自主革新システムの構築を推進した。国際ブランドとの協力の中で、ヘンダは世界の先進的な研究開発技術との連携を加速させ、企業の革新能力を急速に向上させた。2005年、亨達技術センターは「省級技術センター」に認定された。2006年、ヘンダは山東省初の市級皮革研究所を設立した。現在、亨達はすでに26件の国家特許を持ち、150件の製品は省級と国家技術大賞を獲得し、会社の技術センターは業界と国家技術基準の16件の制定に参与し、毎年5000種類以上の新製品を試作し、毎年2600種類以上の上場品種に転化し、企業の革新能力は全国の同業界の先頭に入った。先日、青島市の市級新製品鑑定会で、ヘンダグループは一度に28項目の新製品、