市場研究：ファストファッションブランド集団が危機に陥った業績が理想的ではなく、利益が下がる原因がありますか？

今年1月、武漢のすべての店舗でファストファッションブランドZaraが続々と“閉店”状態に入っていることに対し、公式はこれに対して、店舗の調整にもかかわらず、具体的な開業時間が与えられておらず、ここ数年Zaraが業績不振で利益が下落し、中国の多くの店舗で閉店するという悲惨な状況に加え、市場に「武漢はここまでZaraがない」という疑問を持たざるを得ない。

武漢でのZaraの未知の運命は、急速なファッションの中国の苦境の縮図です。

十年前、国際小売大手が相次いで中国市場に進出し、安い価格と急速な交代の優勢で、本土のアパレルブランドの市場シェアを迅速に占拠しました。その高速ファッションブランドとして知られている「黄金十年」の中で、それらはショッピングセンターの人気商品で、いくつかの高速ファッションブランドを導入してコアエリアを構成しています。当時のショッピングセンターの「ゴールデンエリア」です。

その興趣も盛んで、その亡びも忽然としている。

この二年間、速いファッションブランドの環はもうなくなりました。消費者はその態度に対して巨大な変化が発生しました。

2019年4月、Forever 21は中国市場からの撤退を発表しました。同年7月に、GapグループはOld Navyも今年中国から撤退すると発表しました。また、これまでのTOSHOPとNew lookの敗退運命を加えて、業界がファーストファッションブランドを叫ぶ日は過ごしにくいです。

急速なファッションの“黄金の時期”が急速に過ぎた後に、業界も急速なファッションの引き潮の原因、消費者の行為のモードの変化、およびショッピングセンターの“速いファッション”に対する態度の再思考を誘発しました。

1迷走のクイックファッション大手

三年前、H&Mは北京の中心的な商業圏の西単大悦城にある店舗を閉店します。この事件は速いファッションブランドの“冷熱”の風水嶺と見なして、華で落ちぶれたシグナルを釈放します。

この年、H&Mは20年以上ぶりに業績が落ち込んでいます。

資料によると、2012年～2016年の間に、H&Mは4日間で新しい店を出すスピードを維持していますが、営業利益率は18%から12.8%に減少しました。最終的には利益率を保証するために、毎年10%-15%の新しい実体店を追加する目標を放棄しました。北京西単大悦城店はこの時閉店されます。

しかし、店を閉める自らの救助方法は水の中でH&Mを救助しませんでした。

2018年になって、H&Mグループの売上高は同5%だけ上昇しました。成長率が停滞した後、さらに大きなトラブルは天量在庫です。データによると、在庫規模は去年の上半期だけで13%増加し、363.33億スウェーデンクローナの数に達しました。

H&Mの運命は、ケースではなく、速いファッションの2017年は全体的に弱さに陥り、ブランドの売上高が相次いで減速する傾向にあり、多くのファストファッションブランドの株価と評価値が相次いで下落した。

Zara親会社Inditexグループの財政報告によると、2016年から収益力は絶えず縮小し、毛利率は4年連続で下落し、服の価格は平均10%から15%まで下落した。これを受けてInditexグループは2018年の純利益は2%だけ伸び、34.44億ユーロになった。

もう一つのファーストファッション大手のForever 21は2019年に敗退し、5年間の中国での累計消費者に別れを告げ、天津、杭州、重慶、台北などの店舗を相次いで撤退しました。最後に、王府井街の標識的な初店も免れることができず、京東と天猫のプラットフォームにある旗艦店も姿を残していませんでした。

ここ数年、中国市場に相次いで敗退したファッションブランドはTopshop、ASOS、Masa百貨などがありますが、GAPとMANGOはまだあきらめていませんが、多くの店舗を閉鎖しました。

過去10年間のゴールデンタイムにおいて、ファッションブランドは急速に拡大しましたが、市場が飽和状態に達した後、業績のダイビング、生存困難などの状況に直面しています。

これは外資の速いファッションの小売の良い日を予告しています。もう帰って来ません。

2敗退内因

ファストファッションブランドと呼ばれるのは、外資系小売のブランド側であり、「速い」ことに極めて近い。

例えば、ZARAはサプライチェーンの管理能力が強いので、製品は設計から生産まで5週間しかかかりません。東南アジアの工場で生産し、物流は航空便でスペインのバラハス空港から全世界に送ります。

消費者は通常1ヶ月前に高級品のショーウインドーで季節の新商品を見て、1ヶ月後に“似ています”の項は速いファッションのブランドの店の中で現れて、伝統の小売商の反応と生産のチェーン、6-9ヶ月の長いことを必要とします。

高速ファッションブランドの反応と高回転は、迅速にバックエンドに反応し、価格決定権を全面的に把握することができます。これは高速ファッションが世界で足場を安定させる鍵です。この突破的なビジネスモデルは、高速応答と高回転によって築き上げられた堀で、高速ファッションの「ゴールデンタイム」で消費者の知恵をしっかりと占めています。

当時、本土のアパレルブランドは市場の高さが分散していて、それぞれの戦いをしていました。外資の小売ブランドに完膚なきまでにやられました。

急速なファッションブランドの衰退ノードはどこにあるか分かりませんが、過去十数年間で中国の人口ボーナスが世界的な地位を達成しました。ここ2年、中国の消費者意識と消費構造の調整により、ファストファッションが頻繁に空きを残しました。

このファストファッションブランドの「大崩壊」の中で、まず断崖に向かったのも「速い」という要素で、速いので、「安い」「品質が悪い」というレッテルを貼られました。

俗に「大根は速くなりました。泥まみれになりません」と言われています。ファッションブランドの製品の品質問題が頻繁に暴露されています。

関連資料によると、Forever 21ブランドは何度も「製品に混ぜたり、混ぜたりして、本物を偽物にしたり、不良品を合格品と偽ったりする」と処罰されています。H&Mは中国でも品質問題が頻発しています。昨年以来、品質問題で5回処罰されました。

一時期、国内で台頭した90年代以降の若い消費者は、ZARAやH&Mなどの国際的なファストファッションブランドに対する興味と信頼度を徐々に減退しています。

理性的な中国の消費者に傾いて、もう盲目的に西方のファッションを求めなくて、品質に対する要求は次第に昇格して、消費のアップグレードの持ってくる市場の影響力は釈放されています。

消費者は勘定をやめ、実体店の風呂敷はさらに重い。これらの外資小売のファストファッションブランドは中国では主に自営店が多く、店舗の賃貸料、人件費などの圧力はラクダの藁をつぶしてしまうので、ブランドに重い負担をかけています。

しかし、ブランド側は後になっても、より速いスピードで商品を交換し、在庫が溜まり、最終的には割引、在庫の整理ができなくなりました。

最近は多くのファストファッションブランドの店舗を訪問しています。冬の師走では半袖の店舗が少なくないです。雑然としたショッピング体験は消費者を多く留まらせなくなり、ブランドイメージも“ローエンド”の位置づけになります。

2018年には、長年にわたってH&Mが公益の名義で消費者の手の中の衣類を回収し、対内は売れ残りの服を全部焼き、粗暴な処理をし、2012年から現在までに累計60トンを廃棄したという情報があります。

速いファッションの良い日は確かにすでに終わって、しかし更に大きい危機は外部から来ます。

3敗退外因

かつて商業地の「寵児」は愛用されていた。

複数の商業総合の担当者によると、2017年のファッションは「疲れた期間」に入り、ショッピングセンターでの価格要求能力は以前のような「モテる」ものではないという。また、ビジネス総合体としては、ブランドがそのマーケットの流れを引く役割を果たしたいと考えています。逆ではありません。

その競争の時代に、商業総合体は外資の速いファッションの小売ブランドに頼ってそのために引率して、同時にそれの中国で速い発展を助けます。

大悦城の担当者によると、ファーストファッションブランドたちが中国に入る時に出した提携条件はとても厳しくて、最高の店構えだけではなく、最低保証の家賃はほとんどゼロで、販売の差し引きも10%未満で、ほとんど高級品と同じです。百貨店の中で位置を決めるのは相当なブランドで、減点は20%に達することができます。

しかし、今は、これらの急速な発展を通じて、急速なファッションブランドの問題は、商業複合体の過剰な商業価値の当節では、様々な業態の同質化が深刻です。

一方、ファストファッションブランドは不動産メーカーに見捨てられています。商業複合体のために流動できない時、ビジネスモデルの弊害も現れて、そのブランドは核心になれなくなります。

報道によると、2016年から2017年にかけて、各大手ファッションブランドの店舗が新たに増加した状況から見ると、国内のファーストファッションブランドの中で、熱風、MJStyleは2016年にそれぞれ160社、101社の開拓速度で他の各ブランドをリードしている。

2017年までに、MJStyleは更に200店舗の店舗でH&M、ユニクロ、ZARAなどの国際ブランドを開拓して、一定の市場シェアを占有しました。

それ以外に、電気商の深さの影響を受けて、国内の服装のブランドを次第に消費者に認知させて、同時にいくつかのインターネットのブランドは次第に昇格して、広く消費者の熱い支持を受けて、例えば韓都衣舎、江南の布衣など。

電気商取引プラットフォームの事業者は、消費者のニーズをよく知っているので、消費者の呼びかけに即座に応じて、棚に上がる時間周期がもっと短く、製品を更新することが多く、消費者に新鮮感を与え続け、速いファッションブランドよりも確実に「唯速不破」を実現します。

これでは、ファストファッションはすっかりダメになりました。

内因、サプライチェーンの優勢が弱まり、在庫の滞積及び家賃と人工的な巨額のコストから外因に至るまで、本土のアパレルブランドと電気商の台頭は、外資の速いファッションの小売大手たちを一歩一歩一歩一歩引きずっている。

4ファストファッション「自分を救う」

「波峰」を経験した速いファッションブランドは自然に堕落に甘んじず、彼らの最も切実な課題に転換しました。

業界のアナリストは、速いファッションブランドは今後もエレクトビジネスプラットフォームに加入し、ハイエンドの新ブランドを発売し、ユナイテッドブランドを打ち出すなどの面で調整のペースを加速し、ブランド側はより多くの革新と変革が必要で、市場の需要に最大限に応えると予測しています。

2018年11月、Zaraはスペイン本社に9万平方メートルの物流センターを建設し、中国で天猫と提携した新しい小売店をオープンしました。電気商と接触したことがないH&Mは天猫と提携し始めました。ユニクロは「デジタル消費小売会社」への転換を宣言しました。

オンラインに行っても、デジタル化しても、ファストファッションブランドは最終的にはオフライン店を通じてオンラインに流れて、全ルートの連動を行いたいですが、このようなオンラインラインの下の二重ルートは明らかに業界全体の衰退を緩めていません。

電気事業者は時代を尊重する唯一のルートではなく、電気商取引プラットフォームはある程度在庫の問題を解決するのを助けますが、新しい電気商取引による新たな物流コストの増加もサプライチェーンの整合力を試すと業界関係者から指摘されています。

同時に、ファストファッションブランドは沈下市場を狙っています。

品質を重視する第一線の都市消費者と違って、第三四線都市の大衆消費者は価格に対する敏感度がもっと高くて、ファーストファッションブランドのユーザー群体の場面に合っています。必然的に空間がもっと大きくなりますが、沈下策のもう一つのリスクは製品と定価から来ています。

また、自分を救う道では、多くのファストファッションブランドが副産品を出しています。

ZARAはイギリスに独立した子供服小売店を開設し、家庭用品とインテリア雑貨を中心に販売しています。GAPは中国大陸で初めての独立した子供服店も西湖銀泰で営業しています。

また、新しい店の開業をさらに宣伝するために、C&Aはその店舗エリアにフラッシュストアを開設して、より多くの若者の注目を集めています。

このように振り回されて、速いファッションブランドの“潰乱”の勢いはある程度暖かくなりました。

財務諸表によると、2019年上半期、ZARAの親会社Inditexグループの売上高は前年同期比7%増の128.2億ユーロ、営業利益率の純利益は15.5億ユーロとなり、両指数の成長はInditexグループの歴史半年間の成長率を記録した。

H&Mは第3四半期において、グループ売上高は前年同期比12%増の65.2億ドル、純利益は同25%増の約31.8億ドル、粗利益は13%増の50.3%から50.8%に上昇した。

今、急速なファッションブランドの集団は危機に陥って、変化の市場下で、誰がしっかりと消費者の今の好みを把握することができて、持続的に新しいものを作り出して、長期にわたり消費者の心を勝ち取ることができます。

市場は偽唱ができないのに、企業は本当に落ち込んでしまいます。これらのはやいファッションブランドはいったいピークを取り戻すことができるかどうか、まだ時間の検査が必要です。

短い「陣痛」も、次の爆発の始まりかもしれない。

出所：霊獣ID/lingshuke作者：十里