三四線の人口は10億人です。ファッションブランドは何を待っていますか？

Kateの前にはまだ5人がいます。彼女はもう20分も並んでいます。彼女は我慢できずに背伸びして店の中を見ていました。長い間念願していた植村秀大師のアイシャドー皿が売られてしまいました。「ネットでは日本に架かると一目で気に入ったと伝えられています。せっかく家の前に出てきたら、必ずつかまります。」彼女は記者に語った。このような状況は広東省仏山のSephoraではおかしくないと言えます。一時期、人の流れをコントロールするために、店は会員しか入れませんでした。

近年、インターネットの普及と電気商取引の牽引により、三、四線都市の人々の消費意欲と潜在力は大幅に釈放されました。

この傾向はファッション消費、特にぜいたく品消費に顕著に現れている。昨年11月初旬に発表された「徳勤-寺庫2019進博会青書」によると、2018年9月から2019年9月までの年間消費頻度ランキングによると、上位30名のうち27都市が3、4線都市で、上位30名のうち29都市が3、4線城市で、購入数量に応じて3つ以上の割合で上位30名が3都市、4都市線となっている。

「多くの低線都市には欠かせない消費力が含まれています。高級品のオンラインショップは低線都市での浸透率が低いため、オンライン高級品電商会は低線都市の贅沢品消費の重要なルートとなっている。今後5～10年以内に、低線都市のオンライン高級品消費者数と販売量の増加率はいずれも相当な成長空間があります。

この力強い流れを導いたのはまさに「小さな町の青年」である。彼らの年齢は18歳と35歳の間で、比較的豊かな三、四線都市で生活しています。大都市から二、三時間しかない高速鉄道の車で、大学以上の教育を受けました。小さい地方の人をばかにしないでください、知っていて、国家によって各線の都市の位置付けの標準に対して、3線の都市は未発達の地級都市（70個）で、4線の都市は発達していない地級都市（90個）で、この160の都市は10億以上の人口を収容して、体量はきわめて巨大です。

　　三四線都市が盛んに発展している主な四つの原因

三、四線都市の大衆市場では、一方は太平鳥、海澜の家、安踏体育、森馬、メットスバンビなどが占拠して久しい本土の店舗であり、もう一方は先進地区で風化した有名なブランドの腕を磨いています。「外来者たち」が虎視眈々としています。まずH&M、Zaraの二重線下のルートとオンライン店が大敗して帰ってきました。またユニクロ、波司登などが慎重に磨きをかけています。

ハイエンド市場はどうですか？Burberry、Prada、Dolce&Gabbanaなどの経典の贅沢なブランドは最も偏愛されて、その上消費者はネット上から贅沢品を買う割合はわりに高いです。当時は沈下旗を高く掲げた高級ブランドが数多くありましたが、数年で閉店というニュースが続々と流れてきました。一部の「気候不服」の市場から撤退しました。頑張って歌っています。杭州、成都、西安などの二線都市は新たな「モデル」の仲間入りをしています。SKP、王府井百貨をはじめとする商業不動産プロジェクトはChannel、Bottegaeneta、MiuMiuブランドの4つを集めています。

多くのブランドが三、四線の都市市場を深く耕そうとしているのは道理がない。モルガン・スタンレー中国首席経済学者の刑自強は、2017年の15兆元のレベルから2030年の45兆元の人民元に成長し、今後10年間の消費市場の主力軍になると予想しています。アリババ、京東、力を合わせて多く発表した2019年第二四半期の業績報告は彼の話を証明しました。受入住所の統計によると、三から六線都市の活発な買い手は50%を占めています。

三、四線都市はどうして後ろから爆発するのですか？第一に、住民の収入は持続的に向上している。マッキンゼーの予測によると、中国の中間層の比率は大幅に向上し、2022年には81%に達すると予想され、中国の消費アップグレードの最も主要な力となる。そのうち、3、4線都市の中流層は未来の成長が最も早いグループとなり、2022年には40%に達すると予想される。一方、3、4、5線都市の平均可処分所得は2030年には、2006年の4482ドルから8261ドルに倍増する見込みだというデータもあります。

第二に、レジャーの時間は十分です。「中国の職場人バランス指数調査報告」によると、31～40時間は3線以下の都市住民の1週間の勤務時間の比率が最も高い時間（35%を占める）で、一線都市（56%）と2線都市（47%）を下回り、労働時間が41時間以上の区間では、3線以下の都市でも同じ1、2線都市より低い。

第三に、80後と90後の若者を中心に消費者層の構造が形成されている。80後と90後の若者は事業のスタートと急速な上昇期にあって、すでに消費市場の主力軍に成長しました。町の青年はちょうどこの年齢の区間にいます。国家統計局のデータによると、小鎮の青年の基数は2.27億に達し、第一、第二線都市の青年の0.68億に比べて、小鎮の青年の群体はより巨大である。そして、町の若者は品質とサービスを重視し、個性的、高品質、体験的な消費を追求し、毎月の平均支出は徐々に一、二線都市の青年の2734元に近づき、2150元である。

第四に、ネットワークデバイスの浸透率は絶えず向上している。インターネットのカバー率の向上と持続的な沈下に伴い、低線都市住民のネット娯楽と消費行為はハードウェア上の保障があり、しかも大きな人口ベースに基づいて、低線都市のインターネット利用者規模は依然として大きな成長空間があり、これは未来の大きな潜在力を示している。

　　速いファッション、中端のファッションと贅沢品は3、4線の市場でそれぞれどれらの難題に出会いましたか？

一、二線都市で活躍しているブランドは三、四線都市という青海原を取れないのは個人的なケースではありません。「地頭蛇」は現地で何年も占拠しています。本土のファッションブランドは一つになれば都市の沈下がもっと深くなります。

10年前には、ファストファッションブランドがショッピングセンターに導入されましたが、ここ2年で業績が落ち、店を撤退するという気まずい状況に直面し、消費者の態度も変わりました。H&M、Zaraはすべてこのような過程を経験して、原因はブランドが三、四線都市で価格優位を備えていないだけではなくて、数百元の平均価格の服は四半期だけを着て現地の住民の消費習慣に合わないです。

また、中端ファッションブランドを見てみてください。三、四線都市の主要な問題は知名度が高くないことです。同じく約10年前、Escada、Ports、Pinkoなどの中端ファッションブランドは速いファッションブランドのペースに追いついて沈下市場に入りましたが、残念なことに思いどおりに千重の波を巻き起こすことができなかっただけでなく、かえって門前払いになりました。

高級品ブランドに関しては、三、四線都市の消費者はこのようなブランドに対する認知度が一般的に高いです。彼らはよく天猫、京東、唯品会などの本土の電気屋で買っています。たまにFarfetch、Shopbopなどの海外の電気屋を通して買います。成分比と商品選択を目的としています。全体的に見ると、口紅やスキンケアなどの入門品は特に人気があり、マフラーやバッグ、腕時計の成長率も非常に高いです。ブランド別に見ると、LouisVuitton、Dior、Rolexのような大きなブランドの認知と知られている可能性が高いです。

購入場所については、低線都市の消費者は主に一、二線都市の専用売り場で買う。客研究院の周婷院長はこれに対し、近年は高級品業界全体のブランドは店舗を縮小する形式であるため、低ラインの都市市場をレイアウトするには、大量の非店舗販売システムと活動体系を作る必要があり、オンライン祭りの企画、フラッシュストアの制限時間開放など、現地の富裕層に触れるのは難しいと述べました。また、ブランドの多くは着地して普及する必要があります。現地のメディアとの協力の過程では、整合性のない状況が現れます。だから、贅沢ブランドはメディア環境に合わせてブランドイメージを広めにくいです。

李日学も「将来のぜいたく品のルートが落ち込むには、さまざまな要因が必要だ。例えば、都市の現地の消費力を沈下するとか、高級ブランドの現地での競争パターン、低ラインの消費者がブランドに成熟しているかどうかなど。具体的な低線都市が沈下に値するかどうか、より深く評価する必要がある」

確かに、三、四線市場を開くのは単純ではないです。ブランドはその人口の極端な二極化の事実を認識しなければなりません。ファッション業界にとって、若くて、車があって、部屋があって、生活に心配がない消費者の群れは更に重要です。彼らは明らかな消費アップグレードの需要があります。ブランドプレミアムを重視します。ブランドは効果広告との組み合わせを通じて、感情的な認識で消費の転化を促進するべきです。この点は一、二線都市と一致しています。異なっているのは3、4線の都市が更に文化の粘りを強調するので、ブランドは圏内を通り抜けることを試みることができて、スター、ネットの人気者の協力の方式を探すことを通じて、震えの音、速手、微信の公衆号、微博などの社交類のメディアとBaiduの捜索などの流量の入り口の沈下するメディアで的確なマーケティングの普及を行って、これらは人間の口コミの伝播を重視する沈下する市場の持ってくる作用はすぐに効果が現れるのです。

例えば、2017年のドドトーンヒット全ネットの数ヶ月の中で、MichaelKorsは初めてのドドトーン深さと提携した贅沢なブランドとして、菗都市T台を開始しました。統計によると、チャレンジ試合のオンラインは一週間で3万人の震動音ユーザーが自発的に短動画を作って、2億再生量、850万点の好評数を獲得しました。また、昨年Diorは米図秀麗Appで率先してTopViewモードを採用してRouge 999の広告を発表し、スクリーン広告とApp内の情報ストリームをシームレスに接続し、広告の中断無し再生を実現し、ユーザーの広告への興味と好感度を向上させることを目的としている。また、この広告モードはジャンプブランドの電気商のホームページやホームページ、美図秀秀アプリの内部機能及び生ページをサポートしており、ブランドのマーケティング閉ループの構築、転化率の増加を助けることができます。

以上のケースでは、ますます多くの小さな町の若者が社交メディアでファッションブランドの議論に参加することを示しています。ブランド認知度、共感感、幻想は引き続き高くなり続けています。もちろん、あまりにも有名なブランドがありますが、急いでいたために、馬の前足を踏み外したケースは、確かに広々とした「農村化」のプロセスがここで止まってはいけません。

Amandaは山東のシ博のあるデパートでLanc meの口紅を買って自分の誕生日プレゼントにしましたが、まもなく彼女は後悔しました。270元で他のものをたくさん買うことができますが、全部買いました。もう二度と買いません。確かに、代替の選択が多すぎます。完璧な日記、キャメルランド、メアリー・デ佳などの新世代の国産ブランドは製品設計において革新を重視し、高品質を重視しています。

これは面白い時代で、ルートは持続的に沈下して、国産品は強い勢いで追跡して、国産品のブランドは西方のブランドと台湾と平等に競争する機会を持つことを始めて、この角度の力の最優秀審査員は本当に金があって暇がある低い線の都市の消費者に勝るものはないです。これは文化の自信の回帰で、国産ブランドはすでに先天的な優位を占めています。未来の沈下戦の勝敗はブランドと商品に代表される価値観が町の青年たちの理念と合致するかどうかによって決まります。