중개상들의 길: 명절에는 얼마의 물건을 준비해야 합니까?

명절 예비품에 대해 많은 중개상들이 ‘답답하다 ’는 경력: 계획이 부실하여 비품이 부족해 제품 판매가 가장 빠른 때에 창고를 점검해 상품이 팔릴 수 없다는 것을 발견했다.

중요한 시각에 “ 체인을 떨어뜨려야 할 돈은 충분히 벌지 못하여 정말 사람을 한숨 쉬게 하고, 반대로 중개상도 있고, 시장 형세에 대해 지나치게 낙관적으로 추정하고, 절전에 대량의 재고품을 사들여 판매에 대비해 상품의 압박을 초래하고, 명절이 지나면 어쩔 수 없이 이를 악물고 처리해야 한다.

명절에 물품을 준비하는 것도 너무 많고 적거나 적게 할 수 없으므로 꼭 적당해야 한다는 것을 알 수 있다.

그렇다면 어떻게 해야 합리적인 비품 균형점을 찾을 수 있을까?

사실 명절 예비품의 난제를 해결하려면 중개업자로서 명절 기간에 어떤 요소들이 판매에 영향을 줄 것인지, 그 영향 정도에 따라 시장의 실제를 결합하여 비품의 안배를 만들면 흔히 적당한 재고량에 달할 수 있다.

그렇다면 명절 기간에는 어떤 요소가 예비품에 영향을 미칠까?

1. 날씨 요인.

매년 명절은 시간마다 대체로 같지만 명절 제품은 팔면 ‘하늘과 같이 밥 먹는다 ’고 할 수 있다.

날씨가 좋으면 제품은'집중 폭발', 비가 오거나 눈이 올 경우 고객 출가율에 영향을 미칠 수 있다.

따라서 명절 전에 일기예보에 주의하여 소재지 날씨상황에 따라 합리적으로 물건을 준비하여 제품의 압축을 최대한 피해야 한다.

2, 현지 경제 발전 수준.

중개상들은 명절에 비고가 많고 적고 현지의 경제 발전 상황을 결합시켜 경제발전 수준이 높은 지역을 의미하며 명절 구매력이 강하다는 의미로 판매가 고조될 수 있기 때문에 창고 준비와 대량 비품 업무를 잘 해야 한다.

또한 현지의 경제 발전 수준에 따라 제품구조를 최적화할 수 있으며, 즉 명절 기간에 중급 제품들을 많이 준비해 시장의 최대화된 이윤을 추구해야 한다.

반면 경제발전이 뒤떨어진 지역 시장에 대해서는 재고품을 적당히 재고해야 한다. 특히 중고품 제품은 적당히 적당히 해야 한다. 지나치게 탐욕이 많고 씹을 수 없는 실수는 절대 하지 말아야 한다.

3, 유행 패션.

많은 제품들이 명절 기간에 판매를 돌파할 수 있는 경우 매체 과장, 기업 단말기 조세로 ‘핫 ’의 성세나 분위기와 관련해 소비자들이 많은 심리를 가지고 있기 때문에 점포율이 높고, 종단적으로 활발한 상품을 집중 구매하는 현상이 나타난다.

이 밖에 외부 환경적 요인이 영향을 미칠 뿐 아니라 이하 기업 내재환경도 중개업체에 영향을 미친다.

1, 물류 배송.

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이에 따라 중개업자는 절전 자제와 조기 발송 등을 통해 운송력이 부족해 인한 품절 현상을 피할 필요가 있다.

2, 판촉 정책.

명절 기간에 공장들이 시장의 실제에 비교적 적합한 압박 정책을 내놓으면 하류 채널 제품 재고품, 비고가 빠른 속도로 시장을 증가시키게 할 수 있다. 이럴 때는 중개상 비품의 가장 좋은 시기이기도 하지만 비품 수량을 결합하여 자신의 능력을 결합하여 실제 재고품을 벗어나지 않도록, 자신의 소화불량을 피하기 위해 손해를 볼 수 있다.

3, 채널 태도.

한 제품은 매출이 양호한 고객과 교묘한 정책을 구동한다면, 하류 분매상이 적극적으로 판매하고, 단말상들이 판매를 적극적으로 판매하고, 제품의 판매가 실현량과 질의 돌파가 가능하기 때문에, 시장에서 도입기, 성장기, 정책이 부유하고, 경로가 풍부하고, 경로가 충족하면 제품의 판매가'우물 분출'에 이르게 되므로, 판매상들은 반드시 재고가 있어야 하며, 경쟁 상대에게 공석을 뚫고 다니기 위해'대바구니 장사 한창이다'고 한다.

또 이상 외재, 내재 요인 뿐 아니라 명절 시장, 중개업자는 얼마나 많은 물건을 갖추고 있는지, 때로는 중개상 자체 규모, 실력, 시장 기획, 통제력, 무창의적 행동 등 큰 관계가 있기 때문에, 적절히 분석하고, 차별 대우, 명절 시장에 유연하게 대응할 필요가 있다.