4대 금기 가 중개업자 에게 균형 을 맞추게 하다

공장과 중개업자 사이에는 ‘ 상점 왕따, 객대업점 ’ 의 법칙에서 벗어날 수 없다.

중개상들은 어떻게 강력한 제조업체에 직면하여 어떤 방법으로 제조업자와 효율적으로 제조업체를 유지할 수 있으며, 협력에서 공장과 순조로운 협력을 할 수 있으며, 협력에서 공장에 끌려 가는 국면을 피할 수 있습니까?

    把握终端掌控力

판매단말기는 중개업자와 공장의 조건이 가장 강력한 무기이기 때문에 중개업자는 단말의 통제 능력이 매우 중요하다.

공장의 심도 분매는 그 업무 인원이 점차 중개업자의 단말기에 침투하는 것이다. 만일 제조업체와 중개업자의 협력이 파열되면, 공장가는 곧 새로운 중개업자나 사무실을 설립하여 시장을 인수하고, 결말을 이전하게 될 것이다.

이렇게 하면 흔히 원매상들이 모든 것 없이 한탄한다.

따라서 고명한 중개업자는 종종 단말기를 자기 손에 단단히 통제해 판매단말기의 경영을 따라 걷게 하고, 공장의 브랜드를 따라 걷게 한다.

중개판매상들은 단말기의 지배에 의존하고 있다. 중개업자는 우선 개인적인 매력, 실력, 영향력 등에 의존해 판매단말기 에 영향을 끼쳐야 한다. 중개판매업자는 각종 우대 조치, 격려 수단 등을 통해 마케팅 단말기 의 충성을 유지할 수 있다. 판매상들은 가능한 한 판매 단말기 에 제도화 관리를 해야 한다. 판매상과 업무자의 관계를 잘 처리해야 하며, 제조업자의 실질적인 영향력을 약화시켜야 한다.

아래의 사례에서 중개업자는 판매 단말기에 대한 통제를 잘 해냈다.

어떤 성의 한 중개 판매상은 동시에 6개의 브랜드의 주수 제품을 대리하였다.

그는 전문적으로 소매상표를 등록하고 모든 가맹상들은 연쇄가맹 방식을 채택하여 일정한 가맹비용을 수취했다.

그는 가맹상들의 가게는 모두 그의 통일된 체인점 표시를 요구하고 모든 가맹상들이 이곳에서 물건을 받을 수 있지만 6개 브랜드의 제품을 임선할 수 있다.

이렇게 되면 그는 점점 강대하고 안정적인 단말기 판매팀을 소유하고 있으며 거의 모든 가맹상들은 그의 사고와 경영 방향을 따라갔다.

이렇게 물을 끼얹지 못하는 단말기에 공장은 아예 개입할 방법이 없다.

    与驻地机构搞好关系

중개업자에 대한 단속 전략은 절대 대다수가 공장 본부의 고위층이 연구해 설계를 검토하고, 작은 범위 검증을 통해 전면적인 추진기에 들어간다.

그러나 구체적인 집행 작업은 모두 각지의 주지기관에서 시행된다.

재선진적인 조치와 기술도 사람이 집행해야 한다.

예를 들어 구체적인 채널 편평화 조치, 자료수집, 단말기 고객관리 정책 등은 주재 기구의 인원이 착실하다.

중개상들은 공장주지기구라는 측면에서 뚫고 그들이 요구하는 기본 업무를 잘 처리하여 그들의 마음을 절약하게 할 수 있다.

이런 식으로 제조업자에게 좋은 인상을 형성할 수 있을 뿐만 아니라 중개업자에 대한 지지력 증가도 제때에 공장의 새로운 정책과 새로운 조치를 포착할 수 있다.

이 밖에도 제조사들의 중개업자에 대한 통제력을 떨어뜨리고 있다.

현재 각 대공장들은 그 주재 기구에 대한 원격 관리를 종종 주도면밀하게 할 수 없다.

상위 명령, 계획, 요구 등 정보전파가 가능했으나, 주지기구의 보유량은 제때에 이 명령과 요구를 완수하기 어렵다.

절대다수의 제조업체의 CCTV 시스템이 모두 위치하지 않았기 때문에, 모든 주지 기구가 제조사 본부의 명령을 정확히 집행하는 것이 아니냐는 점검할 수 없다.

게다가 해당 직원의 이익점이 불합리한 디자인이라면 조치의 관철을 보장할 수 없다.

중개업자는 주지기관과 깊은 교류와 소통할 수 있다.

대부분의 공장의 업무 인원은 현지인, 지리, 풍속, 습관 등이 익숙하지 않아 중개업자의 지지와 호흡이 필요하다.

중개상들이 시장 전략을 제정하여 도움을 주신다면 업무집행에서 협조해 주신다면, 제조업체 판매원들과 손님의 관계를 높이기 쉽다.

중개업자는 제조업자의 중개업자 통제 정책의 최신동태를 제때에 알 수 있다.

주동권이 공장의 주지기구에 완전히 수중에 있기 때문에 정책이나 긴박하거나, 모두 주지기구를 처리하고, 주지기구와 관계를 처리하는 것은 상당한 수준으로 공장상과 통제정책을 날카롭게 맞서는 것을 피할 수 있다.

    做全基础管理

우선 기초 관리를 하려면 안내자를 잘 잡아야 한다.

공장은 단말기 구매자 관리에 있어서 종종 수토불복의 문제가 존재하고 중개업자는 제때에 잡아야 한다는 점에서 구매자들에 대한 관리력을 강화하고, 제조업자에게 동등비용의 투입 하에 더 높은 판매량을 보장할 수 있다.

메이커로서는 단말기에 안내 구매를 투입하는 것도 판매량을 높이기 위해 현재 더 효과적인 관리 수단으로 이런 구매를 관리하고 있고, 추가 비용이 증가할 뿐만 아니라, 공장주 기구의 일상 작업량을 줄일 수 있는데 왜 즐거워하지 않는 것일까?

안내 요원들과 중개업자는 일반적으로 현지 사람들과 함께 소통 교류 및 조사에서 알기 편리하고, 일부 안내 요원들이 놀면서 게으름을 피우는 조그마한 연극은 실현하기 어렵고, 구매의 효율은 즉각 향상될 수 있다.

또 임금 발급권이 중개업자에게 바뀐 정보피드백 및 측근한 주파제품도 열심히 수행할 수 있다.

사실 이런 것은 모두 부차적인 것이며, 중개상들에게 매입의 관리권이 일단 착수되면 생기는 가치는 단지 몇 점의 판매량만 늘리는 것은 아니다.

이 때 중개업자의 최대 수확은 제조업자의 비용에 투입되어 완전한 자기 구매 대열에 속하는 것이 아니라 어떤 브랜드의 구매 대열에 속하는 것이 아니다.

중개상들은 같은 매장에서 투입된 제품이 많을 수 있으며, 이는 중개업자 자신의 구매 대열에 속하면 다제품의 동시에 구매를 도매할 수 있으며, 전체적으로 중개업자 제품군의 판매량을 향상시킬 수 있다.

거꾸로 보면 중개업자들은 또 몇 명의 업체들에게 구매 인원 비용을 따낼 수 있다.

다음에는 세일 활동도 잘 해야 한다.

중개업자는 로컬 시장 및 소비자에 대해 더 잘 알고, 현지의 소비자들이 무엇을 원하는지 알고 있는 것도 선으로 판촉 활동의 핵심점이다.

선 아래 판촉 활동 형식은 복잡하지 않고 특수 진열에 맞춰 증정, 추첨 및 인원 판촉.

유명 브랜드의 선을 조작한 다음 판촉 활동은 곧 그 법칙을 파악할 수 있다.

중개상들은 이 판촉 행사를 잘 개최한 후, 제조사들은 세일품 및 비용을 지불하면 된다.

중개상에게는 로컬 시장의 판촉 형식을 통해 판촉 효과를 높이는 외에도 기회를 빌려 판매상 자신의 활동 기획자를 양성하고, 점차 마케팅 계획의 능력을 형성하고, 더 높은 수준의 소비를 기반으로 한다.

재차, 양성수단을 잘 써야 한다.

중개상들이 세일즈맨 훈련을 조직하는 것은 어렵지 않아 완전히 조작할 수 있다.

예를 들어 제품 개념상, 반드시 중개업자가 먼저 제조업체의 상세한 설명을 받아들여 실제 생산 흐름을 참관할 수 있으며, 견본 시장의 상장 상황을 파악하는 등 정보량은 충분히 충분하다.

중개상들이 현지 시장과 풍토와 인정을 결합하여 제조사 대표보다 더 잘 양성할 수 있다.

현지 시장에서 직면할 수 있는 판매 난제를 해답할 때 중개업자는 대부분 현지 시장에 서 문제를 볼 수 있으며, 그 훈련은 더욱 실용성과 조작성을 갖추고 있으며, 제조업체 대표가 이런 문제에 대답할 때 다소 이론성을 가지고 있지 않을 것이다.

또 메이커가 조직하는 중개상회의는 일반적으로 전문가급 경영 마스터를 배치하여 이론적인 해석과 향상을 진행하고, 판매원들의 훈련에서 실전 사례를 결합하여 이런 이론 지식을 활용할 수 있으며, 많은 사유 방면의 새로운 돌파, 새로운 계기가 생길 수 있다.

공장이 운영하는 많은 시장 전략의 집행은 모두 비교적 높은 전문지식과 풍부한 자원을 필요로 하고 있으며, 많은 중개상들의 자원 실력과 능력 수준은 모두 달성하기 어렵지만 적어도 상술한 문턱에서 비교적 낮은 쪽으로 착수하여 점차적으로 완화하고 점차 향상될 수 있다.

이는 중개업자에게 좋은 학습 심리를 품고 끊임없이 자신의 진보와 발전을 요구하며, 점차적으로 제조업체 시장의 기능을 대체하는 동시에, 자신도 더 높은 기준에 대한 요구 과도를 점차적으로 판매상으로 전향하고 있다.

또 기초 관리를 잘해야 인간관계를 잘 잡는 것도 포함된다.

중개상과 터미널상 사이에 자주 교제하는 것은 상대방의 성질과 성품을 잘 알아야 한다.

사업에서 상당한 공통점이 생기는 것은 중개업자의 자원이다.

어떤 일들은 공장에서 직접 전달하고, 터미널사는 이해상의 어려움을 이해하거나, 공장과 간격이 있기 때문에 정책이 실현되기 어렵다.

이때 중개업자는 자신의 단말자 파트너를 조직하여 제조업체 정책의 이점을 분석하여 제조업체 정책의 실현을 촉진시키기 위해 노력할 수 있다.

    多品牌组合经营

다브랜드의 경영은 반드시 대리상이 위험을 피하는 가장 효과적인 방법일 것이다.

중개상들에게 단일 브랜드를 경영하는 것은 공장의 품절에 영향을 미치기 쉽다.

판매 성수기에는 일단 제품의 상품원이 따라오지 않으면 중개상에게 주는 타격이 크다는 것은 의심할 여지가 없다. 이는 많은 단말상 이정 별애로 다른 브랜드를 선택하게 된다.

따라서 다브랜드경영은 먼저 각 브랜드의 상품 자원을 충분히 동원해 품절에 따른 위험을 최대한 줄일 수 있다.

또 다양한 브랜드의 경영은 각종 브랜드의 베스트셀러를 효과적으로 조합할 수 있으며 과학적으로 제품의 코디를 진행해 다른 고객의 요구를 충족시켜 단말기 판매의 경쟁력을 강화할 수 있다.

다브랜드의 경영은 중개상들이 각종 판매, 광고 및 고정자산 자원을 공유시켜 종합 원가를 낮추게 할 수 있다.

그리고 중개업자는 여러 브랜드가 손에 잡혀 제조업체와 협상하는 카드도 늘렸다.

모든 공장은 중개업자가 자신의 브랜드를 대대적으로 떠밀기를 희망하기 때문에 중개업자가 이 점을 충분히 이용해 가격을 흥정하고 더 많은 혜택을 얻을 수 있기 때문이다.

그리고 중개업자가 만약 한 브랜드와의 협력이 종료된다면, 그래도 다른 브랜드가 조작할 수 있지만 전역에 영향을 주지 않는다.

어쨌든, 판매상은 자신의 장점을 이용하여 자신의 소프트, 하드 기초 작업을 잘 해 공장의 감각을 절약하게 하고, 대화권을 일상 관리에 숨기게 하고, 중요한 시각에, 제조업체의 경우 저량의 분량을 과소평가할 수 없다.