위대한 브랜드 를 만들다

시장에는 매일 수천수만 명의 브랜드가 당신의 주의를 불러일으키며 당신의 머릿속에서 일각을 차지하고 있다.

심지어 세계에서 매일 최소 10,000개 이상의 새 브랜드가 탄생하고, 우리는 이런 데이터의 정확성을 막론하고 있지만, 확실한 사실 – 시장의 신구 브랜드는 부지기수없지만 ‘위대한 브랜드 ’라고 할 수 있다.

필자도 기업의 관리층이 사람을 만나면 자신의 브랜드를 자랑하는 것이 최상의 브랜드라는 것을 확신한다. 사실상 그렇지 않은가?

지금 이 재밌는 얘기를 함께 해 봅시다!

어떻게 해야만 위대한 브랜드라고 말할 수 있습니까?

당신의 브랜드 명칭이나 로고가 소비자의 피부에 새겨진 다음 가장 잘 팔리는 잡지에서 크게 한바탕 퍼부을까?

실은 그럴 필요 없다. 내길운동화, 지리카드 면도칼, 코카콜라처럼 깔끔하게 가장 유리한 인상을 소비자의 머릿속에 넣으면 된다.

‘ 위대한 ’ 의 정의는 브랜드가 과거 창작한 위대한 공적 위업에 달려 있지 않고, 브랜드 우세를 이용하여 소비자를 묶고, 상품이나 서비스의 장기적인 이익을 창출하는 데 있다.

또 하나의 슈퍼 브랜드는 정서적 이점을 교묘하게 전달할 수 있을 뿐만 아니라, 기능적인 이익점을 고려해야 한다.

모두 자신에게 물어보는 것도 무방하다.

"나의 브랜드는 충격적인 우세를 가지고 있는지, 제품 판매와 시장 점유율에 영향을 미칠 수 있다"고 말했다.

(점유율을 평가하면 업계나 주요 경쟁자들과 자신의 판매량을 비교해 볼 수 있다).

"내 브랜드는 목표 고객 무리의 마음을 움직일 수 있는지, 그들의 충성도를 창조할 수 있을까?"

만약 네가 대답한다면, 모두 축하할 것이다. 너는 이미 기본적인 조건을 갖추고 훌륭한 브랜드가 될 것이다. 또한 당신 회사의 가장 가치있는 자산일 것이다.

코카콜라의 핵심 브랜드와 그 자브랜드는 689억 달러의 가치를 쌓았으며, 세계에서 가장 가치있는 브랜드라고 불린다.

‘ 팬미 ’ 라는 명칭은 4000만 달러 이상이고 로셀레스라는 브랜드 이름도 6600만 달러의 몸값이다.

코카콜라는 명칭을 빌려주면 수십억 달러를 벌수 있을 것이다.

따라서 창설과 경영 브랜드는 엄숙한 사업이며 과학과 예술의 신드롬이다.

당신은 강세나 약세브랜드나 ‘위대한 ’로 향하는 길은 절대 평탄할 수 없지만, 일률적으로 소비자 뇌의 저장과 기억의 과정을 거쳐 지난 15년 동안 업계와 학술계는 이 분야의 연구를 거쳐 이미 큰 성과를 거두었고, 현재의 브랜드와 마케팅에 큰 기여를 했다.

요컨대 브랜드가 위대하다는 것은 일반적으로 소비자의 엄격한 시련을 거쳐야 한다. 특히 소비자 심리적 차원을 겨냥한'브랜드 정위'다.

소비자들이 당신과 같은 제품의 유별을 생각할 때, 그들의 마음속에 어떤 신앙이 형성되었는가?

그들의 마음속에 들어가는 것은 좋은 것이나 나쁜 기억인가?

예컨대 변호사 사무실은 누군가에게 생기는 직접적인 연상은 이혼이나 가정이 파열되는 고통스러운 기억일 수 있다.

이에 따라 소비자들이 많은 잡음 간섭 아래 브랜드가 어떻게 포위되었는지, 그들의 기억에 깊은 흔적을 남기면 반드시 깊이 생각해야 할 문제가 된다.

걸출한 브랜드는 종종 시장에서, 지역은 자신에게 적합한 공간을 띄우고, 이 공간에서 완벽한 힘을 다해 목표 고객군을 재타하며 직접 또는 간접적으로 판매에 영향을 줄 수 있다.

예를 들어 맥주 제조사들의 목표 시장은 맥주마니아 중 중급 사용자를 설정한 다음 다른 중 경식자를 확대하기 위한 것이다.

미국의 유명한 만보로 담배는 소비자들이 구매하는 순수한 자유롭고 호탕한 느낌이며, 데님 자체가 아니기 때문이다.

브랜드가 뛰어난 곳은 그 기세나 규모의 크기가 아니라 사회적 인심과 공감을 불러일으키는 데 있다.

위대한 브랜드가 판매를 창출하여 끊임없이 중복 판매를 창조하다.

기업이 걱정하는 것은 위대한 브랜드를 길러내고 싶다는 것은 무엇입니까?

다름이 없고 치열한 경쟁에서 더 많은 판매량을 늘리고 있다.

마케팅인들에게 종사하는 것은 매우 흥미롭고 도전적인 일이지만, 원시 초점을 흐려서는 안 된다. 이 초점은 – 브랜드의 성공과 기업의 성장을 끊임없이 증가시켜 판매와 이익을 유지하는 가격에서 오는 것이며, 또 가장 좋은 마케팅 인재를 끌어들이거나, 직원들, 공급상, 채널, 주주, 심지어 사회의 좋은 관계를 유지해야 한다는 점이다.

브랜드는 이'관계사슬'을 묶을 수 있다면 브랜드의 장기적인 발전에 도움이 될 뿐만 아니라 상대적으로 고객의 마음속에 높은 호감을 남길 수 있다.

따라서 목표 시장을 두드리면 걸출한 브랜드는 흔히 소비자 마음속에 알려진 한 가지나 독특한 이익점 위에 화력을 집중시켜 불빛을 번쩍이는 듯 시선을 끌었다.

이 때 브랜드 위치 전략 이 각 접촉점 과 고객 과 소통 위력 을 펼 때, 제품, 광고, 소매점, 인터넷, 제품 진열, 전화 핫라인, 공관 등 이다.

대기업에 있어서 가장 극복하기 어려운 장애는 대략 세 가지가 있다.

(1) 고위층은 시장 추세에 대한 장악도를 관리하고, 연판의 편차는 브랜드를 정위하는 것처럼 허장성세의 진강 남조일 수 있다.

(2) 접촉점마다 고객과 의사소통을 할 때 일치성을 유지할 수 없다.

(3) 브랜드 활동을 수행하는 마케팅이나 브랜드 매니저의 인사이동으로 브랜드의 일치성을 유지하는 현상을 유지한다.

내길운동화 (Nike) 는 전 세계 소수가 오늘 같은 규모로 확장할 수 있는 브랜드 중 하나이며, 브랜드 지정 전략은 360도 전방위 의 장기 전파력 으로 거대한 브랜드 자산 효과를 축적했다.

예를 들어 90년대 동안 내길은 블랙력과 아름다움을 전파하는 주제 중 하나로 초현실적인 표현 수법으로 인간이 극한을 뛰어넘는 능력을 전달하고, 텔레비전미디어, 아틀란타 올림픽에서도 인터넷이나 인터넷 (인터넷), 내길 스포츠 전매점, 곳곳에서 감동적인 요구를 느끼고 있다.

결과는 10년도 안 되어 내길의 갈고리 모양을 글로벌 브랜드로 밀어넣는다.

일반적으로 말하면, 과거의 시대에 이탈리아 자동차는 습한 겨울에 시동을 일으키지 못하고 일본의 전자제품은 싸고 믿을 수 없는 인상이다. 오늘은 이미 오아몬이 아니다. 이미 절대적인 능력이 있기 때문에 같은 제품 기술과 관리 기술을 발전시켜 브랜드 전구화 전략을 통해 지난날의 나쁜 인상을 전개했다.

유형적인 제품들이 발휘할 수 있는 것은 비슷한 기능성 이익점과 높은 신뢰도의 품질이다. 현재의 브랜드는 경쟁자와 무형의 이익점에서 진장을 볼 수 있다. 예를 들면 고객 서비스, 브랜드 유지유지 관리가 필요하다.

과학 기술 진화 신속 으로 제품 기능 이 모방 하기 쉽 고 동질화 가 심해 '심리적 정서 소구 는 종종 브랜드 의 개성 이 가장 효과적 인 방법 이다.

오랜치 (Orange)는 유럽의 한 모바일 회사이기도 하다. 지난 세기 오만에 통신시장의 소수 슈퍼 브랜드 중 하나다. 제품 자체 대표적인 의미는 휴대전화 서비스지만, 오렌치는 다른 경쟁자들과는 달리 제품 위주의 하소연을 피했다. 브랜드가 전달한 메시지는 ‘삶의 의미 ’의 주제에 완전히 집중돼 소비자의 마음에 대한 인상은 ‘삶의 의미 ’의 개성화 휴대전화다.

사실 이른바 ‘슈퍼 브랜드 ’는 제품 자체의 가치를 넘어 코카콜라는 이미 물, 시럽, 사이다의 범주를 넘어 오늘날 코카콜라는 무엇을 신경 쓰겠는가?

코카콜라는 코카콜라, 사람들의 기억은 점점 사라지고, 그것에 대한 감정이 여전히 존재하는 것은 위대한 브랜드다!

엽정강, 중국 대만 타이베이인, 영국 TheRobertGordon, 대학 아버딘 대학, 마케팅 관리학 석사, 브랜드 마케팅 및 소매 판매 실전 경험 16년, 상업 부동산 기획 5 년, 고객 경험 모드 + 서비스 체인 7P 마케팅

핸드폰:00 -86 -15801748290

E -mail:jeffreyck @hotmail.co.uk