마케팅 중의'끄덕끄덕 판매법 '

 "건강은 중요하지 않아요?"

"중요!"

"선택을 할 수 있다면, 한동안, 평생 건강을 원한다면?"

"평생!"

"칼슘 무게가 중요하지 않아요?"

"중요하다."

“우리는 일상 음식에서 섭취하는 칼슘이 일반적으로 많지 않아요. 그렇죠?”

"맞아요."

“그러니까, 만약 한 가지 과학기술이 있다면, 매일 우리가 필요한 칼슘을 작은 알로 농축할 수 있다면 어떻습니까?”

"네."

이 방법은'끄덕끄덕 판매법'이라고 부르며 고객이 계속 고개를 끄덕이며 고객이 구매하고 싶은 욕망을 불러일으켰다.

‘ 끄덕끄덕 판매법 ’ 을 사용할 때 주의해야 할 기교도 있다. 예를 들면 업무 인원 자체에 자신감이 있어야 하고, 고객이 고개를 끄덕일 뿐만 아니라 스스로 질문을 할 때도 고개를 끄덕이고, 어느새 고객의 인지도를 강화할 것이다.

‘끄덕끄덕 판매 ’가 채택한 문제도 설계를 거쳐 함부로 묻지 말고 설계의 중점은 ‘시효성 있는 중대 사건 ’, ‘신문에 실린 사건 ’, ‘공통된 친구의 발생 일 ’, ‘유명인의 발생 사건 ’을 출발점으로 한다.

예를 들어 건강식품을 판매하는 B 양이 있는데, 대학 동창 중풍 소식을 듣고 예전과 함께 방문하기로 약속했다.

중풍 동창 을 방문 한 뒤 모두 식당 으로 점심 식사 를 했 다. 화제 는 중풍 동창들 을 둘러싸 고 들 을 겁 나 도 바람 이 났 다. 이때 B 양 이 기회 를 보 면 '끄덕끄덕 성교 법 을 채용 했 다. 답 을 하 자 학생 들 은 자발적 으로 비 어린 누나 에게 어떤 제품 을 예방 할 수 있 는지, 비 양 은 많은 가격 만 위안 의 건강 식품 을 팔았다.

내가 업무에 종사할 때 자주 고객에게 “아봉아, 정말 이상하다. 내가 사기그룹을 만난 것 같아. 만지기만 하면 계약을 하겠다 ”고 말했다.

   사실, 나는 단지 일문일답 과정에서 나의 신념을 고객에게 전달하였을 뿐, 어느새 제품은 이렇게 판매되었습니다!