의류 기업 채널 변혁 방향의 공장 일체화

중국 의류 기업의경로다양하고 다채롭게 발전하고, 흔히 볼 수 있는 형식은 공장이 직접 건설하는 채널이 바로 터미널, 전국 중개상 대리제, 성급 대리제, 시급 대리제 등이다.

브랜드의 의류 제조업자는 초기에 자신의 대열이 없으니, 모두 각지의 중개업자에 의존하고, 중매상들은 하나의 성 또는 몇 개의 도시를 차지해야 한다.이 시기에 우리는 큰 의류 중개상 단계로, 시장이 깊어지면서, 제품선이 많아지면서, 공장들은 종종 구역을 작게 그어, 이 시기에 우리는 소상단계라고 부른다.대상 단계의 주요 장점은 시장이 빠르고, 단점은 경로의 개발이 깊지 못한 것이다.소상 단계의 장점은 단말기 침몰, 단점은 관리 비용이 커지고, 효율감속이다.

이런 상황에 직면하면 소상 모드에 투입된 경작에 대한 세심한 경작과 대상모드로 돌입할 것인가? 빠른 소소품과 휴대전화 등 업계는 모두 경작의 소상 모드에서 죽음으로 인해 많은 브랜드의 주문이 되고, 왜? 관리능력을 뛰어넘는 시장의 확장, 단말기 침몰은 하나의 이상이다.시장은 간단하지만 기업의 측면에는 기업 문화, 인적, 브랜드 영향력, 제품 가치 혁신, 자금 실력.

일방적으로 능력이 없으면 위기가 생긴다.경로가 침몰함에 따라 수로마케팅종류가 많아지고, 단말기 온라인 점의 수가 급격히 증가하고, 마치 바다에서 항해하고, 바람이 높고, 파도가 급하고 위험한 환경이다.난이도를 장악하고, 그렇게 간단한 컴백 대상모드? 안됩니다. 단순한 컴백 대상판매의 루트 모델은 어느 정도에서부터 반퇴하는 것.

많은 회사가 시장시장의 확장 과정에서도 이런 고민을 겪고 큰 상인과 함께 채널 변혁을 했다.자신의 사무처 업무자와 판촉 인원을 대개판매상 관리로 귀속시켜 인원 비용과 노사 위험을 줄이고, 중개업자는 자신의 능력에 따라 공장을 선용해야 할 업무자들이, 의류업체는 원래의 사무소에서 업무원 한 명만 남겼고, 성급 매니저는 업무 보좌만 배치하고 있다.이른바 ‘ 메이커 분업, 마케팅 분리 ’ 를 실현하였다.이상같이 보이는 루트 계층이 위로 올라가 큰 상인으로 복귀하는 것은, 제조업자는 보따리를 따돌렸다.

문제를 해결하는 방법은 정확한 이해와 조작이다. ‘ 제조사 분업, 마케팅 분리 ’ 다.마케팅은 큰 직능에서 나눌 수 있으며 ‘ 경영 ’ 과 ‘ 판매 ’ 로 나눌 수 있다.메이커 분업과 마케팅 분리.이 브랜드의 전체 마케팅 사슬의 모든 기능을 모두 전례적으로 내놓은 다음 제조업체 분업에 들어간다.공장 주인은 경영 ”, “ 상인 ” 에게 판매한다.

‘ 경영 ’ 에는 마케팅 계획, 제품선 개발, 브랜드 보급, 경품 조사 연구, 상품 관리 등 이다.‘ 판매 ’ 의 주요 업무는 채널 개발, 단말기 온라인 상점 개척, 물류 배송 등이다.

그래서메이커 일체화경로 변혁의 정확한 방법은 기업의 발전 규모에 따라 성이나 시 단위의 마케팅 플랫폼을 세워야 하며, 공장가가 ‘ 경영 ’ 팀을 충실하고, 대열이 효율적이다.주로 컨설턴트 마케팅 방식을 통해 시장에 대한 통제를 진행하고 있으며, 주요 작업은 시장 기획, 가격 관리, 브랜드 낙지, 신제품 확대, 판매 ’ 의 구체적인 업무에서 벗어나는 것이다.중개상들의 행렬은 ‘판매 ’를 잘 하는 일 외에도 브랜드가 단말에 떨어지는 일을 하고 있다.이렇게 되면 ‘ 경영 ’ 과 ‘ 판매 ’ 의 변증통일이 형성된다.제조업자는 무제한 팽창에 대한 관리 비용의 무한 성장을 초래하지 않을 뿐만 아니라 시장에 대한 통제권을 잃지 않는다.