신발류 B2C는"분수령"에 직면하여 신발망을 찍어 역습을 연출했다

2007년 신발 촬영망이 먼저 오픈되어 국내 수직 신발류 B2C 시장의 효시를 열었고, 그 후 호락매, 락타오, 명화고,신발그물신발류 B2C가 잇달아 이 블루오션에 진입하기를 기다리다.최근 몇 년 동안 신발 전자상거래 쟁탈전은 거의 멈춘 적이 없다. 특히 유구매망이 우뚝 솟고 신발망을 찍어 1차 융자를 마친 상황에서 경쟁은 몇 차례 과열 단계에 접어들었다.

그러나 오늘날의 신발류 B2C는"물경천택, 적자생존"이라는 말로 묘사하기에 더할 나위 없이 적합하다.자본의 추운 겨울의 시련을 거쳐 또 종합성전자상거래가격대전의 협공에 직면하여 수직B2C의 경쟁압력이 갈수록 커지고있으며 적지 않은 전자상거래가 형태전환을 시작하였고 신발류 B2C분야도 분수령에 직면하고있다.

　러타오성"선열"은 신발류 전자상거래 시장 경쟁에서 물러났다

지난 3차례의 융자의 전후에 힘입어 락타오는 일련의 마케팅활동을 통해 신속하게 상위에 올라 한동안 업종의 선두주자로 되였다.그러나 2012 자본의 추운 겨울에 직면하여 락타오의 4차 평가액이 줄어들어 어쩔 수 없이 80% 의 광고 예산을 삭감하고 돈을 태우고 고함치는 것을 중단한 후 3개월 동안 사용자 수가 급격히 하락하여 하락폭이 44% 에 달했다.실적 하락이 심각한 것 외에 업계 소식통에 따르면 러타오는 대규모 감원을 거친 뒤 현재 직원이 200명 안팎밖에 남지 않았다.

장기적인 손실을 견디기 어려워 올해 락타오넷은 Chance Chance (차차), Lavis Lavie (락비), Imosii (모히), MANWILL (마이웨이), C + (스가) 등 5개 자체브랜드를 대거 출시하여 자체브랜드를 시험하고 새로운 출로를 모색했다.언론 보도에 따르면 러타오 자체 브랜드는 출시 첫 달에 500만 위안 정도의 매출을 달성했으며, 이익률은 이전보다 두 배로 증가했다.

락타오넷의 브랜드업체 전환에 대해 업계인사의 의견이 다르다. 어떤 사람은 비록 자체브랜드를 통해 총리률을 제고할수 있지만 신제품의 연구개발과 브랜드의 형성은 대량의 자금을 소모해야 하며 또 플랫폼은 또 운영위험을 부담해야 하는데 이런 것들은 전자상거래의 자금사슬과 소매능력에 더욱 큰 시련이 될것이라고 인정했다.또 다른 사람들은 자체 브랜드와 같은 혁신적인 전자상거래 모델은 러타오가 신발 전자상거래에서 처음으로 게를 먹는 사람으로서 이를 통해 이윤을 실현할 수 있을 것이라고 생각한다. 그러나 새로운 브랜드의 구축은 장기적인 침전이 필요하고 대량의 인력과 물력을 투입해야 한다. 러타오는 반드시 장기적인 계획을 잘 세워야 한다. 지구전을 할 준비가 있어야 한다. 눈앞의 높은 이윤만을 위해 서둘러 진입해서는 안 된다.

　　우량구매"신화"가 파멸되고 리윤이 가장 중요한 대사로 되였다

금수저를 함유하고 태여난 우구매망은 백려그룹의 강대한 자원공급사슬과 브랜드효과를 선발우세로 삼고 다시 대규모의 광고권지를 통해 짧디짧은 1년사이에 이미 신발류전자상거래의 백미로 되였다.그러나 러타오의 선례는 이미 돈을 태워 외치면 트래픽을 바꿀 수 있지만 사용자의 끈적임도 바꿀 수 없고 이윤도 바꿀 수 없다는 것을 증명했다.

바이리의 중기 재보 및 유커의 최근 조치에서도 바이리의 유커에 대한 태도 변화를 알 수 있다.주로 바이리의 전자상거래 업무가 이미 바이리 전체를 끌어내렸기 때문이다신발류의 총이익률에 대해 바이리그룹은 우량구매에 상응하는 조치를 취하여 손실을 낮추도록 강요하지 않을 수 없다.그래서 8월 23일, 유구매의 공식 플래그십 스토어가 당당넷에서 정식으로 오픈되었는데, 제품에는 바이리그룹 산하의 18개 신발 브랜드 및 스포츠 의류 등 유명 브랜드가 포함된다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 후속백려는 더는 큰 힘을 들여 우구매망을 도와 돈을 태워 규모를 점령하지 않을것이며 이번 백려전자상거래전략의 전환은 우구매로 하여금 그의 리윤능력에 대한 재고를 강요했다.

　　홀로그램 규모와 운영 우위 뚜렷

수직류 사이트는 제3자 플랫폼 협력 기회를 찾아 성숙한 사용자, 주문 등을 획득하고 투입 원가를 줄이는 것이 올해의 추세가 되었다.유구넷, 락타오넷, 타오화넷 등이 모두 당당에 입주한외에 호락구매도 아마존, 1호점 등 플랫폼에 입주했으며 명화창고, 타오화넷, 서가넷의 주요주문도 타오바오점 등 제3자 플랫폼에서 왔다. 현재 유일하게 독립상점진지를 고수하고있으며 그 어떤 제3자 플랫폼에도 의거하지 않는 신발류전자상거래는 신발촬영망밖에 없다.

알아본데 따르면 큰 플랫폼에 입주하고 품목을 확충하는외에 고액의 물류원가상승 및 반품률의 두가지 압력하에 호락매는 경영책략을 조정하고 자체로 창고저장물류를 건설하여 단말기사용자체험의 서비스에서 차별화를 찾는것을 강화했다.일전 공식발표는 이미 북경, 상해, 광주, 성도, 항주 등 10개 도시에서 자체로 건설한 물류지면점포의 피복을 완성했다.

현재의 시장 배치로 볼 때, 하오러메이는 다년간의 축적으로 풍부한 상품과 강대한 시장 점유율을 가지고 있으며, 규모와 운영 능력에서 뚜렷한 우세를 가지고 있으며, 4라운드에서는 텐센트의 투자를 받은 후 그 발전이 더욱 온건해졌다.

　　신발 그물을 찍어 역습을 연출하여 3위 안에 들었다

8월 24일 아이리컨설팅은 2012년 2분기 인터넷 핵심 데이터를 발표하여 2012년 상반기 주문량 증가 속도가 가장 빠른 10대 B2C 전자상거래 사이트를 선정하였다. 신발망은 발전이 가장 빠른 신발류 전자상거래에 진입하여 21.6% 의 주문량 월 복합 성장률로 쑤닝이커우, 징둥쇼핑몰, 티몰 등 종합적인 B2C 사이트를 제치고 차트 2위로 올라섰다.기자가 알아본데 따르면 올해 상반년에 자본이 가장 추울 때 신발망을 찍어 골드만삭스와 SIG의 투자를 받았다.반년도 안되여 다시"역습"하여 그 강한 발전추세를 보여주었다.

알아본데 따르면 신발촬영망은 국내에서 가장 일찍 설립된 신발류 B2C로서 그 발전은 린접해있는 중국신발도시를 떠날수 없다.진강지역적 우세.신발망은 공급망 자원을 적극 통합하여 일선 브랜드 외에 신발망은 2, 3선 브랜드도 망라한다;신발 B2B 포털인 중국 신발망 출신이기 때문에 이 팀은 신발 시장에 10년 가까이 집중해 신발 업계에 대한 인식과 이해가 경쟁사보다 더 깊다.

　　상업의 본질로 돌아가 정밀화 운영하는 것이야말로 왕도이다

러타오넷의 아웃은 전자상거래 시장 간의 경쟁의 한 결과일 뿐만 아니라 향후 신발 전자상거래의 운영 발전에 경종을 울렸다.전문가들은 총이익률을 어떻게 인상할것인가 하는것은 각 큰 신발류 B2C가 시급히 해결해야 할 문제로 되였으며 호락구매, 우구매망, 신발촬영망을 제1계단으로 하는 신발류 전자상거래기업은 곧 새로운 경로규모 및 공급사슬 두 방면의 대결을 시작하게 된다고 인정했다.

전자상거래 애널리스트들은 가격 전쟁과 광고 전쟁의 공세로 신발 B2C 시장이 조기 당좌대월됐을 뿐 아니라 플랫폼 백엔드 기초 실력과 사용자 체험도 새로운 시련에 직면했다고 지적했다.신발 전자상거래의 발전은 반드시 이성으로 돌아가야 한다. 진정으로 플랫폼, 공급망, 제품, 서비스 등 위의 대결로 돌아가야 한다. 신발 전자상거래의 분야의 선두주자가 되려면 반드시 조방식 가격 대전과 작별하고 더욱 고효율, 더욱 온건한 비즈니스 모델을 찾아야 한다.