판촉의 시기와 수단을 잘 선택하다

　　판촉시기와 수단은 판촉의 목적에 따라 다르다. 구체적으로는 다음과 같다.

1. 신제품 출시의 영향력을 위해 진행하는 판촉의 시기는 신제품이 출시되고 전국에서 처음 출시될 때 전개된다. 이런 판촉은 제품의'개성'을 돋보이게 하고 제품의 포지셔닝에 따라 목표 소비군을 찾아내는 데 중점을 둔다. 한편으로는 미디어 홍보를 통해 영향력을 형성할 수 있고 다른 한편으로는 목표 소비군의 특징을 겨냥한 단말기 판촉이다.

단말기 현장의 판촉 활동은 목표 소비군을 유치하는 것을 특색으로 하고 제품의'개성'을 설명하며 현장 소비자들이 본 제품의'개성'을 이해하고 인정하게 함으로써 목표 소비군이 구매 욕구를 형성하고 경품 등 자극을 주어 최종적으로 구매를 형성해야 한다.

　　2、낡은 제품시장에서 퇴출되기 전에 판촉을 하는 주요 목적은 불량 재고를 줄이고 신제품에 길을 양보하며 신제품이 출시된 후 신제품에 내부 모순이 생기지 않도록 하고 판매가 양성적인 발전에 따라 발전하지 못하게 하는 것이다.시장에서 퇴출되기 전의 제품은 저가나 중급 가격에 판촉품을 덧붙이는 전략으로 소비자들에게 확실히 실익을 가져다 주었다는 것을 느끼게 해야 한다.

3. 전체를 향상시키기 위해판매량채택한 판촉은 주로 제품의 담백하고 성수기의 차이가 뚜렷한 상품에 집중되고 일반적으로 성수기의 투입이 크고 단말기의 판촉이 매우 격렬하다.판촉 경쟁은 주로 가격과 판촉품이지만 현재 국내 상인들은 경쟁에서 수단이 단조롭고 가격전을 위주로 한다. 만약에 시장을 세분화하고 마케팅의 차별화를 중시한다면 더욱 좋은 시장 점유율을 얻을 수 있다.

4. "판촉" 반대 판촉은 경쟁 업체가 판촉을 하는 상황에서 경쟁 업체의 추세를 억제하기 위한 판촉을 말한다. 이런 판촉은 고정된 모델이 없다.손자병법의 한 구절을 빌려 "판촉은 물과 같고 물의 행동은 높은 것을 피하고 내려가며 판촉은 실제를 피하고 허를 찌른다. 물은 땅을 따라 흐르고 판촉은 적을 이기기 때문에 물의 무상한 형세, 판촉무상형은 적의 변화로 승자를 취하는 신이라고 할 수 있기 때문에 다섯 줄은 늘 이기지 못하고 네 시간은 무상하며 날이 길고 달이 지나면 사생이 있다." 라고 했다.반판촉에서 가장 관건적인 것은 적의 변화로 승리하는 것이다.