수평 마케팅

아마도 20여 년 전 ‘마케팅 ’이라는 단어는 대다수 사람들이 신선함을 느낄 수 있지만, 오늘날까지 많은 중국 기업의 지도자들은 ‘마케팅 ’을 지장 사이에 놀릴 것 같기도 하고, 마케팅 전파가 빠른 변동을 느끼면서 새로운 변혁을 시도하고 있다.

유명 기획자는 청교에 쓰인 브랜드의 혁신적인 글에 대해 그는 마케팅에 대해 정성을 기울였을 뿐만 아니라 각종 마케팅 현상과 그 뒤의 전통 마케팅 방식에 대해 총결을 맺었다: 상업국으로 가상화 된 ‘인물 ’, ‘그 ’의 이름은 학술화로 ‘마케팅 ’이라고 부른다.

20여 년 전 현대 중국 경제 형태의 하늘로 진입한'그'는 혼비골 같은 마력으로 수많은 중국 기업을 열광시켰다. 그 단조나 복제 또는 각양각색의'조끼'를 복사했다.

하지만 마케팅의 ‘육신 ’이 무거운 ‘조끼 ’가 지나치게 빈틈없이 싸여 마케팅의 영혼도 껍질을 짜 내고 각종 ‘마케팅의 병 ’이 생겨났다.

여기에서 이른바 ‘ 조끼 ’ 라는 것은 사실 모두 수직 마케팅 범주 안에 있다.

하지만 이제는 기업마케팅을 위해 실적을 과시하던 ‘조끼 ’가 창의적인 응용에 직면하고 있다.

또 다른 경로에서 새로운 ‘조끼 ’도 더욱 중요한 역할을 할 수 있다는 점에서 수준 마케팅이다.

‘수직 ’과 ‘수준 ’은 중국 역사상 동요된 전국 시대를 연상시키며 진국일통천하의 ‘합종연횡단 ’을 연상시킨다.

합종은 연횡보다 앞서고, 마찬가지로 수직 마케팅도 수준 마케팅에 이르면 ‘ 합종 ’ ‘ 수준 ’ 과 비교하면 ‘ 연횡 ’ 과 비교할 수 있다.

역사상의 종횡쟁

전국 시대 에 한 무리 의 사람들 이 종횡 가 라 불리 고, 그들 은 세 치 의 혀 를 놓고 전국 칠웅 사이 에서 종횡 가치 를 실현 할 수 있 는 동시에 자신 이 따 진 국가 도 정치 · 경제적 막대한 수익 을 얻었다.

그 중 두 사람이 더 잘 알려져 있다. 그들은 소진과 장의다. 그들이 감독이 가장 고전적인 장면을 내렸고, 숫자는 연횡합종되었다.

장의와 소진은 귀신의 문인이다.

소진은 합종법을 창조하여 육국제후를 유설하여 육국들이 연합하여 서쪽으로 진에 항하할 것이다.

진나라는 서쪽에서 6국 토지가 남북이 서로 연결되어 있는데, 고칭 합종은 많은 약국이 연합하여 강국에 저항하기 위해 강국과 병합을 방지하는 데 있다.

장의는 연횡으로 육국을 유언하여 육국과 진국을 화해시켰다.

진나라는 서쪽에 있고, 6국은 동양에서 동서양과 동서양에 연결되어 있고, 연횡이라며, 목적은 강국을 의지하여 다른 약국을 공격하고, 다른 일부 약국을 합병하고 토지를 확장하는 목적을 이루기 위한 것이다.

합종 전략이 한때 효율적으로 발효되었는데, 소진은 기원전 287년 연합 5국에서 진나라가 진나라는 제호를 폐지하도록 강요당했다.

합종정책은 진국에게 고생을 다하게 하였으니, 결국 6 을 막는 것은 쉬운 일이 아니다.

그러자 장의는 합종된 6국 중 초국을 상대로 선정한 뒤 합종체인 해체, 원교근공, 연합 강력한 제나라, 협격초국, 좌충우돌.

연횡은 합종보다 더 큰 성공을 거두었다. 진혜왕은 삼천지를 뽑고 서쪽과 파촉, 북수상군, 남중, 한중, 산육국의 종으로, 서면사 진으로, 진정으로 연횡정책의 추진을 통해 토지를 합병할 목적을 달성했다.

"수직"부터 "수준"까지

이미 많은 업계의 제품은 이미 한계 상태로 세분되어 있으며, 각 세분시장의 차이성 또한 점점 흐려지고, 제품과 브랜드 사이의 점점 유사한 것으로 알려져 있다.

수직 마케팅은 많은 업계의 활용이 극한에 이르렀다. 이런 극한화의 운용은 사실상 제품의 무한세화에 불과하며, 예를 들면 분유는 다른 연령을 겨냥한 소비군체에서 세분할 때 한 발씩 걷잡을 수 없다. 거의 각 연령대의 소비자들은 디스크에서 ‘속하는 ’ 자신의 분유를 찾을 수 있다.

그러나 소비자들이 산더미처럼 쌓여 있는 모습과 비슷함에 대해 세심히 통의 문자를 분별할 수 있어야 어떤 분유를 선택할 때 기분이 어떻겠습니까?

어떤 특정 기간 동안 수직 마케팅 실현의 수익도 만만치 않다. 하지만 실제로 보면 기업의 창의력이 떨어지고, 기업 마케팅 행위의 변화로 인해 마케팅의 본질은 같은 체계 내의 미조이다.

이런 세분적인 작용은 기존의 시장을 깊이 파헤쳐 들여 일부 잠재적인 소비자들을 현실 소비자로 바꾸고 새로운 시장 공간을 확장하지 못했다.

“ 큰 시장이 끊임없이 고구마로 나눠진 작은 시장이 되면 유리한 세분시장을 찾아야 한다. ”

시장이 더 세분할 수 없을 때, 중국 기업은 무엇을 가지고 자신의 마케팅을 구할 것인가?

반면 수준 마케팅은 기존의 마케팅 패턴을 전복시키고 목적은 마케팅의 영혼을 경로 쟁탈, 가격 경쟁과 광고 폭격에서 해출해 새로운 제품을 개발하고, 기업을 안정시키기 위해 언제든지 벗고 입을 수 있는 ‘조끼 ’에서 풀려 더욱 안정적인 가치로 대행된다.

수평 마케팅의 블루 바다가 어디에 있는가

수평 마케팅, 우선 가로로 바꾸어 공백을 형성하기 위한 초점을 선택하는 것이다.